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力推精品新品牌 佳士再一次引领业界(图)
http://www.weld21.com 2013-04-07 11:39 文/深圳佳士 刘强

  近年来,市场上焊机品牌的竞争越来越激烈,出现了百家争鸣的态势。一个“佳和”焊机的横空出世,立即得到行业的强烈关注,并成为近期焊机市场上最明星的产品。

  定位突破差异化竞争
  
  随着焊接行业的快速发展,企业所熟悉的市场环境已经发生了明显变化,企业渠道运营的各个环节也随之出现了新的挑战。作为中国工业行业排头兵企业的佳士科技,在组织了营销、市场、技术等方面进行精心调研后决定创立新的品牌,以此开辟一个新的利润增长点。

  电焊机行业本身是一个低关注度而且同质化非常严重的行业,在这样一个特殊的行业里,产品定位显得尤为重要。因此,要赢得竞争,必须跳出传统的焊机定位,以全新的产品定位切割市场。什么样的产品定位才是攻占消费者心智的新型武器呢?

  一个准确的产品定位比什么都重要,也就是说“我能代表什么?”因为要塑造消费者的心理认识,实施品牌营销的核心就得明确的告诉消费者我是卖什么的!一个品牌,只有当它能够代表一个什么东西的时候,它才能成其为一个品牌。

  考虑到当前市场上也有企业进行了多品牌战略,大部分是走大流通、大批发的低端路线,而真正占据行业寡头优势的企业并不明显。因此,佳士科技开创新品牌就必须走创新路线,产品定位差异化,以区别于行业其它品牌固定方向。用“精品”锁定为新品牌的核心,以实现新品牌的新跨越,自然就成为了佳士科技的必然选择。
  
  佳和精品焊机耀世登场
  
  完成产品定位的工作后,接下来就是实现“概念产品化”。去年下半年,佳士先后组织力量对国际国内市场进行客户调查,收集了大量客户使用问卷,以反映最直接客户使用意见。同时与北京工业大学等高校合作,投入技术研发力量,从技术上精益求精,并邀请客户使用体验,及时反馈。经过长达半年的攻关和调试,佳和精品焊机耀世登场。

  为了体现“精品”概念,佳和焊机从工艺设计、技术要求、生产质检等各个流程等进行了严格规定,每一步的工作要求进行了规范,以确保每一款产品都是精心制造。佳士的渠道现状已呈良性发展,销售网点亦趋完善,经销商与佳士的合作已经走上了正轨,形成了一种厂商共赢的健康发展模式。如今,佳和品牌的上市,又给经销商带来新的利益增长点,开启了新一轮的财富增长。

  同时,出于公司中长期发展的战略需求,佳士科技将佳和产品和原有产品分开操作。各司其职,深耕渠道,开展以优质经销商为主体的区域代理商渠道运营模式,实行严格的经销商资质考核的网络开发方针,原有经销商须全部符合代理要求方可申请代理。

  佳和焊机的全新产品定位,使得佳和品牌刚进入市场便取得了高标准、高起点的格局,立即让同行侧目,短短一个月的时间已在全国重点区域实现圆满招商,成为佳士科技强有力的利润增长点。业内人士评价到,“佳和”品牌的问世,是佳士科技上市后的又一战略力作,必然会影响到电焊机行业品牌格局的重新划分。




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