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伊达高科的中国攻略
2010-07-05 09:01 来源:焊接21世纪 w21.cn 

  中国改革开放以来,外企纷纷在中国落户,但是大都是为了利用中国廉价的劳动力和厂房等资源,将中国作为加工基地,很少涉及真正的核心技术。近日,伊达高科(EWM)新厂房在昆山落户建成,并希望将昆山建成一个现代焊接技术的基地和中心。伊达高科此举,意味着这家企业想真正地在中国扎根。

  随着中国的发展,每一家有着伟大梦想的外国公司,都会有着一个中国梦想,以及它们的中国攻略。伊达高科的中国攻略,显得极具诚意。也因此,伊达高科的中国攻略,比许多外企要“更中国”。

  审势:选择中国

  全称是EWM HIGHTEC WELDING GmbH的EWM,1957年成立于德国。作为德国一个家族所有的中型企业,EWM自成立至今半个多世纪以来,经过了很多令人激动的发展历程,现在已经成为德国工业界中弧焊电源制造业的领军企业,是德国****的制造现代化逆变电源的制造厂家。

  50多年来从事半导体设计制造和焊接设备的开发生产,EWM积累了雄厚的技术优势,从工业界各行业的著名公司到身边的用户,其产品得到无数企业的信任。目前在全球,EWM的员工大概是500名,营业额大概是6000万欧元。

  回顾EWM进入中国的历程,要提到1999年。当时,昆山的一个代表团去德国访问EWM,随团人员中包括华恒公司的董事长徐绪炯先生和现在EWM昆山公司的总经理曾尧先生。当时的代表团跟EWM交流时说,希望它能够到中国来,不过此时对EWM来说,中国还是一个很陌生的国家。

  EWM董事长Bernd Szczesny先生非常坦诚地说:“当时的EWM认为,在中国建厂只是像大众汽车公司这样的大公司的选择,而EWM只是一个典型的德国中型家族式企业。”后来EWM来到中国考察,看到了中国的活力,也感受到了中国人的友好上进,因此EWM选择进入中国,并落户昆山。

  伊达高科非常懂得中国人讲究的“审势”,中国作为一个发展中国家,对于焊接制造产品的需求非常旺盛。而中国昆山,毗邻大都市上海,坐拥良好的地理区位和人力资源优势,这对于EWM在中国乃至全球的发展和建设都是非常有利的。入住中国多年,伊达高科的迅猛发展证明了自己的选择。

  建设现代焊接技术中心

  落户中国多年后,EWM迎来了一个具有里程碑意义的重要日子——2010年5月12日。这一天,是EWM在昆山的新厂房暨GSI SLV(共胜焊接)在昆山分部的联合开业庆典的日子。作为一个制造行业的外企,在中国有自己的厂房,能够进行生产,这对于EWM来讲是非常重要的,也是非常有必要的。

  鉴于中国在世界市场上日趋重要的地位,很多外企都在积极开拓中国市场,但是很多外企到中国来只是带了工厂,并没有带来技术。这种企业充其量只是打入了中国市场,不会也不可能真正意义上占领中国市场。要占领中国市场,必须依靠核心的技术和服务,必须真正在中国扎根,而非仅仅是落户。伊达高科(EWM)做到了这一点:在中国昆山,EWM不仅仅是要建立新的厂房完成产品生产,更大的希望是有计划地建成一个现代化的焊接技术的基地,建成一个现代化的焊接技术的中心。

  焊接,对全民经济及发展相关行业都有重要的意义。因为在交通、钢结构、承压设备、造船、汽车工业及航空航天等诸多领域,产品的质量和安全性直接取决于高水平的焊接技术。GSI与其股东——德国焊接协会DVS一直致力于对此的技术支持。也正因此,EWM诚邀GSI与其在昆山进行协作,因为产品的生产还需要技术的评定,同时GSI可以为合作伙伴培养高级的焊工老师。于是就有了5月12日强强联合的开业庆典。

  因此,今天EWM新厂房的建成意义就非同凡响:长时间以来,外企在中国落户只是为了利用中国廉价的劳动力和厂房资源,将中国作为一个纯粹的产品加工基地而不涉及技术研发,因此中国长时间以来在世界市场上承担的只是一个“世界工厂”的角色。今天,EWM在昆山落户,并希望将昆山建成一个现代焊接技术的基地和中心,并且和世界上******的焊接技术评定中心合作,把技术和产品同时带进中国,以期让EWM在中国和全球的事业发展的更好。这,改变了以往多数外企落户中国的初衷,也意味着很多的外企开始真正扎根中国。也因此,EWM牵来了德国GSI和IBEDA这样的合作伙伴,正如Bernd Szczesny先生所言,“以后,将会有更多的国际企业在中国安家落户”。

  加强与科研机构的合作

  对EWM来讲,技术是保证其发展的源源不断的动力,而技术的研发很大程度上源于跟科研机构的合作。

  “加强与世界著名大学、研究所之间的合作,将有利于EWM的发展和世界同步。”这是EWM的宣传册上的一句话,而事实上,EWM和科研机构的合作由来已久。

  开业剪彩仪式结束以后,在与会嘉宾参观了伊达高科焊接(昆山)公司的新厂房的间隙,笔者见到了北京工业大学机电学院的博士生导师宋永伦先生。北京工业大学是EWM科研机构的合作伙伴之一。

  宋先生表示,EWM和北京工业大学合作已经很多年了,企业跟科研机构合作对于企业和研究机构而言是双赢的。宋先生在这里总结了两项重要的合作意义。

  一是这是高校产学研结合的又一种模式。目前中国高校由于多种因素的限制,产学研的结合并不是很理想。而跟EWM这样的世界一流的企业合作,则可以在第一时间免费了解、接触********流的焊接新技术及其行业新动向,可以说,高校合作伙伴成为EWM技术的第一批受益者。

  第二项意义是对于EWM来讲的。高校作为科学研究的重要基地,其研究成果和视角一般是基于高端发展的,因此在使用接触EWM最新产品最新技术的时候,会将产品的缺点和不足反馈给EWM,这种视角是从高校的高端发展的角度去提供的建议,这些建议的效果EWM从企业那里是很难获取的。因此,跟科研机构合作对于EWM来说也是一个重要的提升。

  正是这样,在新技术新理念以及高端发展的定位上,EWM自成立半个多世纪以来积累了雄厚的技术优势,产品得到无数用户的信赖。

  用心做好有竞争力的服务

  对于外企来说,在中国发展不够顺利的一个最重要原因,就是服务。有许多外企在中国市场铩羽而归,就因为服务做得不够用心。而在伊达高科的中国攻略里,服务是非常重要的篇章。

  EWM在中国扎根发展,不只是带来了工厂和技术,其所能够提供的服务也是很多外企所无以比拟的。EWM的一个经销商——大连永创机械有限公司的刘文举经理向笔者总结了EWM在中国建厂的服务优势。

  一是从售后来讲是一大亮点。作为一个国际焊接产品品牌,倘若没在中国建厂,一件产品出现了问题,需要维修或者更换新产品,就只能将产品返回公司总部,这样周转时间就比较长,影响了服务效率,建厂之后,这一状况就得到极大改善。

  二是从产品的定期保养来讲,很多产品价值是很高的,产品维修费用高达几十万,用户难以承受,这种情况下,客户一般都会要求厂家定期保养维修,而这种需求是很多外企难以及时满足的。

  三是从考察厂房和特殊产品的研制来讲,虽然不少国外品牌都在中国设立了办事处,但是用户倘若想去考察厂房还是需要远赴国外。有时候客户希望厂家做些试件或者特殊产品,国内建成厂房之后,就省去了远途劳顿之苦,短时间内就能满足客户的需求。

  也正因此,因为先进的科学技术水平和完善的服务体系,EWM自在中国设立独资公司以来,一直以稳步前进的姿态行走在这个领域内,这也为外企开拓和占领中国市场提供了一个成功的例证。而昆山和伊达高科,明天也将会以现代焊接技术的基地和中心的姿态重磅登场。

伊达高科新厂开业庆典现场报道

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