阳光还是阳光，天空还是天空，但焊接市场已经不是那么宽阔了。也许有人会问为什么，现在市场那么好，金融危机虽来的猛，我们的焊接行业生产企业订单不但没有削减，而且都还在增加，产量不断刷新，为什么还要说焊接市场已经不是那么宽阔了呢？

　　企业在市场竞争中最担心的是什么——同质化，因为一旦出现同质化，价格战就不可避免；企业在市场竞争中最希望看到的是什么——差异化，因为一旦出现差异化，就可能走出价格战的漩涡，最高限度地创造市场利润。但是在当今的市场中，价格战已经成为主流竞争趋向，企业家们制造并参与了这场残酷的游戏。怎样摆脱这一恶性循环？怎样创造真正的差异化发展局面？是我们目前需要探讨的一个重要话题。

　　从总体上来讲，中国目前分销渠道的发展相对滞后。主要原因一方面来自经销商，在数千年小农意识的影响下，再加上中国的市场经济，鼓励个体经营，广大经营群体，都化整为零，各行其是，心中抱着“宁为鸡头不为凤尾” 的想法，封闭地自成一体，排斥开放的社会合作和协作，又普遍存在经营意识落后、管理差的现象；另一方面来自制造商，由于缺乏对分销渠道的统筹管理能力、调整和把握能力、理论指导和管理控制体系，导致许多企业的分销渠道是脆弱的，整个物流配送体系处于落后、凌乱、缺乏整合的状态。

　　如何创造差异，我觉得应该从以下几个方面来寻找：

　　销售：包括铺货、促销、陈列、理货、补货、开发客户、市场推广等销售功能。
　　广告：包括广告策划、广告预算、媒体选择、广告发布、广告效果评价等传播职能。
　　实体分销：包括订货、订单处理、送货、提货、运输、库存等职能。
　　财务：包括融资、信用额度、保证金、市场推广费、折扣、预付款、回款等职能。
　　渠道支持：包括经销商选择、职责分配、培训、技术指导、店面指导、售后服务、市场调研、信息交流、协调渠道冲突、经验研讨、产品创新、紧急救助等职能。
　　客户沟通：包括需求调研、客户接触、产品推介、消费咨询、客户回访、意见处理、产品维修、处理退货、客户档案建立与管理等职能。
　　渠道规则：包括合同管理、信誉保证、经销商利益保障、谈判、实施、监控、执法、渠道关系调整、品牌维护等职能。
　　奖惩：包括制定标准、额度、等级提升、优惠政策倾斜、特许授权、处罚、申诉、投诉等职能。

　　企业应该根据自己的产品特点，设计思路，主打市场来衡量自己所要走的道路，不能一贯跟风，走同样的渠道，那样就直接进入了产品价格，品牌，政策的旋涡。

　　我听过这样一个故事，故事的大意是说佛家很难做到的就是“放下”，故事解语中说“当这一切你放下，再没有其他什么的时候，你将从生死桎梏中解脱出来。不是外相上的决然摒弃，而是在心中对坚固执著的松缚，是从内心的深处去沉积，是从人的大光明的智慧中去觉醒。”人的记忆总是那么顽固，尤其是对辉煌时刻的记忆，乃至在对待其他事物时，也总惯用自己以前的成功模式来复制，其实也有很多东西是不能够复制的，所以要先放下。

　　若企业决策者放下了，企业是可以真正找到合适的渠道策略、伙伴或分销商，并借助于渠道伙伴在当地市场上建立品牌、展示产品并提供服务。只有放下以前，用新的方式来审视自己所做的渠道战略，找出差异化，才能打造新的成功模式。