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焊接市场问题浅谈——文/凯尔达集团 销售部 王立彬(图)

http://www.weld21.com 2010-06-02 13:34 文/凯尔达集团 销售部 王立彬

    从事焊接已经有近10年的时间,经历过焊接市场2000年到2003年的快速发展,经历过2004年到2005年的行业调整,也见证了2006年到2007年发展的又一次高潮。随着2008年世界金融危机全面爆发,市场又一次的动荡调整,很多行业甚至重新洗牌。

  近一年来,很多经销商都在感叹五金机电与焊接市场的混乱无序——利润无限降低,通胀的加剧,费用有增无减。很多业内人都在感叹路在何方!我认为可以从以下几点应对:

  第一,首先要给自己准确的定位,认清自己的优劣势。

  现在市场的发展有两个发展方向:一种是超市化的经营模式。大而全、品种多,一站式采购。甚至可以明码标价,阳光采购,杜绝采购的腐败。随着社会的发展这将是必然的。同时,成立项目部,专门应对大客户,做好配送和物流。另一种趋势是专业化。在某一局部领域,做到精细与精致,成为这一领域的专家,成为用户的良师益友。

  销售商可以根据自己自身的情况,给自己一个准确定位,是专业化?还是超市化经营?

  第二,在加强内部管理的同时,降低运营成本。

  在产品利润走低、固定成本不变的情况下,向管理要效益。近年接触部分销售商,随着营业额与规模扩大,管理不能随之完善。 很多销售商没有进库存,进货全凭感觉。厂家有活动觉得有利可图时,就盲目进货,造成产品积压,占用企业资金。

  另外,人员的管理是重中之重。建立一个好的企业文化,让员工有归属感。我认识一位销售商,在当地薪资水平不是最好的情况下,其人员却极少流动,创建一个工作氛围,形成一个工作团队站在员工立场,并切实为员工谋福利的管理文化。做生意不单单是产品的竞争,最终将归属到人才的竞争。所以,企业一定要做好员工工作流程,不会因某个人的离开而出现脱节。在平时,做好员工的培训,加强人才储备都是非常重要的。

  第三,建立行业联盟。

  统一采购,强化与供应商的谈判地位,降低采购成本,部分产品可以做OEM。行业联盟的建立在短期内看还有段路要走,如何建立、运行、维护并长远发展呢?但从长远看,建立联盟是破解目前困境的一个方式之一。在局部地区,代理商也可以尝试建立焊接连锁店,自己扩张建立或选择让部分人加盟,加盟店可以独资或各占有股份,自己做好配送服务管理等。

  焊接市场虽然目前是困难的,但前景依然广阔。练好内功,加强自己的抗击打能力,通过战略联盟共同应对。以上仅我的片面观点,做到抛砖引玉之效,还请同行前辈和朋友多指正。

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