关于销售商的自我建议及与厂商间的关系心得:漳州明鑫曾伟明在09天津焊接销售商会议上的发言稿(图)
http://www.weld21.com 2009-10-16 15:23 

关于销售商的自我建议及与厂商间的关系心得

——漳州市明鑫焊接技术服务有限公司 总经理 曾伟明

  承蒙焊接21世纪的厚爱,邀请本人就销售商的发展及未来提出一些自己的心得与大家共商。

话题回顾:
  销售商到底算不算弱势群体?销售商如何与厂家和谐发展?如何促进厂家在合作过程中的行为规范?

  漳州市明鑫焊接技术服务有限公司于2000年成立,经历了从一个小零售商到市场代理商,然后到省级代理商的发展过程,总结起来就是离不开厂商对我司的支持和自己对焊接事业的热爱,因为只有热爱和坚持才能真正抓住市场先机,从而在当地市场形成影响力。当销售专业的对象形成焊接的对象,那我的公司就形成了一个专业的焊接代理公司,从而把所代理的厂商品牌植根于当地市场。当然,在选择厂商的过程中要花费很大的精力,当地市场客户群体及客户的行业分类,也与你所选择的厂商的主产品是分不开的。当没有选择好厂商,就要重新来,那是一件极其痛苦的事。去年金融风暴的来临,就让我们意识到品牌与质量和服务的重要性,要更好的与厂商建立一体的销售策略,共同抗拒来自于市场竞争和危机带来的资金问题。因为只有共同面对困难,才能一起解决。

  关于销售商到底算不算弱势群体,我个人认为我们是厂商在市场的触角,厂商在困难来临,应更好的养护好我们。针对一些问题更需冷静思考,与代理商共同研讨,寻找解决办法。未来的销售及服务市场是规范的市场,所以不管是代理商还是生产商,都需要针对自己的现状作出对未来发展的计划及规范。代理商是市场的排头兵,也是厂商的衣食父母,只有我们能认识到自己的重要性才能真正的立足于市场。代理商之间搞好技术交流及沟通才能取人之长补己之短,从而利用所懂的知识服务于当地市场。建立好网络销售及信息共享,与焊接21世纪网络共同打造焊接的未来。


感谢唐山烁宝焊接设备有限公司为此活动提供赞助。

 

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