关于销售商的自我建议及与厂商间的关系心得
 ——漳州市明鑫焊接技术服务有限公司 总经理 曾伟明
承蒙焊接21世纪的厚爱，邀请本人就销售商的发展及未来提出一些自己的心得与大家共商。
话题回顾：
销售商到底算不算弱势群体？销售商如何与厂家和谐发展？如何促进厂家在合作过程中的行为规范？
漳州市明鑫焊接技术服务有限公司于2000年成立，经历了从一个小零售商到市场代理商，然后到省级代理商的发展过程，总结起来就是离不开厂商对我司的支持和自己对焊接事业的热爱，因为只有热爱和坚持才能真正抓住市场先机，从而在当地市场形成影响力。当销售专业的对象形成焊接的对象，那我的公司就形成了一个专业的焊接代理公司，从而把所代理的厂商品牌植根于当地市场。当然，在选择厂商的过程中要花费很大的精力，当地市场客户群体及客户的行业分类，也与你所选择的厂商的主产品是分不开的。当没有选择好厂商，就要重新来，那是一件极其痛苦的事。去年金融风暴的来临，就让我们意识到品牌与质量和服务的重要性，要更好的与厂商建立一体的销售策略，共同抗拒来自于市场竞争和危机带来的资金问题。因为只有共同面对困难，才能一起解决。
关于销售商到底算不算弱势群体，我个人认为我们是厂商在市场的触角，厂商在困难来临，应更好的养护好我们。针对一些问题更需冷静思考，与代理商共同研讨，寻找解决办法。未来的销售及服务市场是规范的市场，所以不管是代理商还是生产商，都需要针对自己的现状作出对未来发展的计划及规范。代理商是市场的排头兵，也是厂商的衣食父母，只有我们能认识到自己的重要性才能真正的立足于市场。代理商之间搞好技术交流及沟通才能取人之长补己之短，从而利用所懂的知识服务于当地市场。建立好网络销售及信息共享，与焊接21世纪网络共同打造焊接的未来。
感谢唐山烁宝焊接设备有限公司为此活动提供赞助。
 |
