[讨论]全国性经销商联盟有没有可能实现――宁波光辉刘文俊的意见

　　 宁波光辉总经理刘文俊是焊接联盟的倡导发起人之一，对于联盟有很细致的设想。在我们日前与他的交流中，他详细地谈到了一些关于联盟组织的想法。他说，经过深思熟虑之后，他认为这个联盟完全有可能实现。

　　联盟的组织形式是什么样的？

　　从全国各地的经销商中选出大约50家经销商代表，每个省两到三个，形成联盟。从不同厂家拿货，并进行统一贴牌。联盟代表定期举行会议，商讨联盟大事。刘总说：“他的焊接工艺比较好，我的维修比较好，你的宣传比较好，资源共享。联盟内有严格的组织章程，大家有个约定，相互帮助同时相互促进，不能互相拆台，违反了这个约定，按照情节进行处罚，恶劣者最终退出。”　

　 什么样的企业会被选为代表？

　 参与联盟的企业是经过选择，有一定条件限制的。其中三个方面是必须的：
　 每省市两到三家。这是数量的限制，一个省市只能有两到三家，保证区域市场的秩序。
　 品牌总代理，具有相当规模。联盟也必须是某品牌焊机的地方总代理，年销售量比较大，在当地具有一定的市场和信誉优势；
　 不同品牌销售商。联盟企业所代理销售的焊机必须是不同品牌的，如此才能保证货源和价格。

　　联盟是怎样的运行模式？

　　由1家销售商从厂家拿货。由某厂销售相对最好的代理商推荐该厂的最好的一款产品，并与该厂进行谈判，以最低的价格拿到货，并发到全国各地的联盟企业。每个厂家都是以最低的价格拿他们最好的产品。
　　做1个销售商共有的品牌。凡是从联盟调配的产品用统一的名称，商标，并取得CCC认证。从各个厂家拿来的货进行外观上的统一包装，并贴牌。因此，只要是联盟商标的产品，都是全国各厂家最好的，保证产品质量。
　　大批量现金交易。由一个代理商去跟厂家谈判，一次性拿货，并且现金交易。这样联盟才能够正常运转，而且厂家也愿意与联盟进行这样的合作。

　　 与现有的联盟性组织不同在哪里？
　　“没有销售量的要求，联盟代表有可能针对他的区域做其他系列，最重要的是把这些人的心搞到一起。你可以跟我拿货也可以不跟我拿，例如烽火这个品牌，本来在浙江我每年有不错的销售量，在这方面我本来就没有压力。”不把联盟企业管理者集中到一起办公，也不影响他们平时的销售工作，不给他们销售或进货任务的压力，同时可以拿到不同厂家的货，这将是这一联盟的一大特色。 　
　
　　现代化技术应用到管理中去

　　全国性的联盟因为网络拉开的比较大，因此管理上存在着很大难度。现在焊接21世纪参与其中，把******的互联网技术应用到联盟管理当中，不用召集大家到一起开会，只要约定一个时间同时上网，利用QQ聊天群或者论坛就可以实现即时交流，方便随时作出决策。同时，由于焊接21世纪的参与，利用行业媒体被行业熟知的广泛性，可以在货物调配当中起到很好的作用。

　　 “全国经销商的合作组织要是成立了，就把经销商****心里害怕的事情给解决了。经销商虽然嘴巴很厉害，但是他们永远是弱势群体，他们的命运还是掌握在厂家手里的，今年签了合同，明年签不签是他说了算，即使在法律上他也是对的，而经销商是弱者。”刘总的话道出了很多经销商的心声，因此，经销商都在呼吁这个联盟成立，那样就可以利用团体的力量去做一些事情，更好地协调与厂家的关系，更好地处理与同行的关系，并且，能够以大家的力量来自觉主动地规范市场秩序，应该说好处还是很多的。