各种展会越来越多，咱们焊接行业的展会更是火爆。截至今日，主动与我们《焊接21世纪网》签订合作协议的展会已经有14家，还有几家在洽谈中。
　　焊接行业这么小个圈子，竟然会有这么多的展会，焊接行业真的这么繁荣吗？
　　埃森展本来两年举办一期，现在变成一年一期了。个中缘由恐怕大家谁都比我明白。
　　展会是企业展示自身实力和企业形象的舞台，也是业内同行间相互交流和学习的好机会；但是，面对越来越多的展会，不少企业开始有些应接不暇，感觉无法做到每个展会都去参加。核算参展成本以及参展所能给企业带来的效益，权衡得失，自然成为企业参展与否的关键。
　　实际上，展会的繁荣，导致一些有实力的企业不得不以购置专业的参展车来节约成本，参展车开进展会现场，车厢一开，稍作装扮就是一个展台，省事；一些实力稍差的企业，为了攀比展会越来越豪华的展台装饰，则制作一些专业的便于拆装的可以多次使用的参展模型，从而节约成本。可即便如此，仍然不可能去参加全部的展会。
　　同时，展会规模越来越大、越来越多，含金量却相对地越来越低：
　　过去最能给展会营养的一些国企现在大都已经改制，多数采购商不再吃大锅饭了；借参加展会之机旅游观光等现象越来越少，这应该说是于今展会含金量低了许多的一个重要原因。自负盈亏的企业，在采购焊接器材的时候，大都愿意就近货比三家，或者干脆招标以降低采购成本；他们在注意产品质量的同时，同样也很注意售后服务的质量。
　　参展费用在上升，参展效益却在下降。所以，不少企业开始慢慢淡出一些展会。
　　加上新的行业对传统展会的影响，比如说互联网的出现，使传统的销售模式受到了巨大的冲击。给传统的展会蒙上了阴影。
　　互联网是个新的行业，网上展厅的出现，使一些会网络操作的人，不再愿意劳民伤财、受旅途颠簸到展会现场。他们通过现代化的手段，完全可以从互联网上找到更多更丰富的相关东西。
　　这就是说，展会象我们其他行业一样，也正面对严峻的市场竞争！当然，这是展会组织者的事情，与我们企业有关系的是，至少目前通过展会开展市场营销，应该尚算一种比较便利的途径，似乎很难找到一种更好的可以完全替代的方式来取代展会营销！
　　那么，我们企业，该怎样利用展会，来进行市场营销呢？我这里略述一二，权当抛砖引玉，欢迎指正！

一、将展会分类。考虑展会的区域、规模、历史等因素并结合自己的实际来选择适合自己的展会开展市场营销。不同的企业，根据自己的产品结构，选择侧重点不同的展会，是保证展会营销成功的基础。比如，你的产品种类比较专一，专门生产管道焊接的专用设备，那么，你选择与管道焊接有关联的展会参加，效果肯定要好些。
　　再就是根据展会的规模来选择，展会的规模越大，影响面肯定就会广些。
　　还有一些地方性的展会之所以那么热闹，就是迎合了一些适合地方性区域销售的企业，他们的客户群体就在他们本乡本土。
　　另外就是看展会的历史，一个具有悠久历史的展会，至少说明他们曾有过成功或者辉煌。