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近年来，全球工业机器人行业保持快速发展。据数据显示，2016年全球工业机器人销量29.4万台，同比增长16%，2013年以来平均增速16.8%。其中，我国是增长最快也是****的需求市场， 2016年我国机器人销量8.7万台，同比增长26.9%，快于全球增速15.9%，占全球销量的30%。2017年我国工业机器人销量11.1万台，同比增长27.59%，增速连续三年扩大。与销量增长相应，我国机器人产量也保持高速增长态势。2017年我国工业机器人产量达到13.11万台，同比增长81%。
数据表明，工业机器人的繁荣发展带动了市场机器人产量和销量数据的持续增长。在此因素驱动下，为工业机器人领域提供了更多的市场机遇，同时催生了一批以机器人产业链为主的机器人科技创新公司。东升华大（昆山）机器人科技有限公司便是其中之一，作为刚成立不久的新兴企业，机器人365和东升华大总经理张舵进行了对话。
机器人365：作为刚成立不久的企业，为何会想到在昆山花桥成立新公司？公司现阶段开展的主营业务有哪些？
张舵：在成立东升华大之前，我一直从事工业机器人领域的市场工作，对工业机器人比较熟悉。这几年工业机器人的飞速发展，无论是机器人产量，还是机器人销量都呈逐年增长趋势，这说明工业机器人存在着巨大的市场需求，因此我很看好未来工业机器人的发展。成立公司，一方面是为了有效地进行业务拓展，更好地打造机器人产业业态。另外一方面，当地政府对机器人产业的大力支持，东升华大落户这里，对当地的税收和就业也能起到绵薄之力。公司旗下业务涵盖了以ABB机器人本体和东升电源的销售、机器人配套产品、工业机器人的集成与应用、维修保养以及机器人技术培训等五大核心版块业务。机器人365：作为赛格（中国）机器人智能科创城的发起者和参与者之一，以及首批入驻科创城的机器人企业之一，为何选择牵手赛格电子市场呢？
张舵：携手赛格电子市场主要有三点原因：首先，随着机器人的飞速发展和市场的日趋成熟以及赛格市场自身的转型需求，打造了国内首家机器人交易服务市场，形成了一条完整的机器人产业服务生态链，这与双方的发展理念不谋而合。其次，科创城的平台职能与东升华大的核心版块业务相吻合，加上科创城365天全年展览展示的功能，是华东地区乃至全国机器人智能装备的”常年展会“，这样能让用户更加直观的深入了解机器人。最后，赛格的长三角的地理区位，华东市场对机器人的需求量大和集中的特点和当地政府的政策支持，机器人市场需求旺盛以及交通便利等优势因素，这对我们开拓新的市场渠道，能够起到很大的帮助。
东升华大总经理张舵
机器人365：作为刚成立不久的企业，后期会采取哪些措施，进一步推动企业发展？
张舵：东升华大虽然成立不久，但是在工业机器人领域，业务开展多年，有着丰富的机器人行业资源储备，这几年，先后和众多机器人企业和相关机构协会建立了长期合作关系。除此之外，东升华大也将借助入驻科创城的契机，不断完善公司架构体系，加快队伍建设步伐，进一步联动机器人行业资源，在强化公司业务开展的同时，积极拓展新业务渠道，为用户做好服务。
机器人365：目前与东升华大相类似的企业比较多，相比较而言，公司具有哪些优势或者差异化服务？
张舵：作为机器人本体销售商和服务商，想要彻底打开机器人市场，除了做好机器人本体服务外，机器人后市场服务也很重要。之前团队成员针对机器人后市场服务做了个调查，先后走访了滁州、南京、南通、张家港、扬州等长三角和华东地区的企业了解到，大部分企业在购买了机器人后，受限于对机器人的不了解，机器人处于搁置空闲状态，使用率并不高。鉴于此，我们专门成立了”机器人服务部“，对购买了机器人的企业，进行现场技术支持，手把手教，直到会使用为止。同时我们也开通了机器人服务热线，欢迎企业在实际应用过程中，遇到任何的疑难杂症，都可以来电咨询。后期，我们将建立以昆山花桥为中心，辐射全国的机器人服务网，并逐步完善机器人后市场服务系统，做好机器人后市场服务工作。
机器人365：作为科创城机器人本体销售商和服务商之一，如何平衡与同行间的竞争关系？
张舵：科创城是一个创新且开放包容的机器人产业服务平台，在这里汇聚了数十家机器人本体厂商、配套商、集成应用商以及售后服务商，日后也将会有更多的企业入驻。入驻的企业，多少都存在着竞争关系，但是我们会秉承协同促进，共同发展的平台原则，保持健康、稳定的良好竞争关系，积极维护平台发展。在此，东升华大也欢迎有着机器人发展理念，思维创新的企业，加入科创城，一起参与平台发展建设，助力机器人行业发展。
机器人365：伴随着人工智能的发展，以及工业机器人的广泛应用，如何看待机器换人？
张舵：近些年，随着人口红利的消失，以及劳动力成本的升高，提高了企业的整体运营成本。在这种情况下，工业机器人的广泛应用，对于企业来说，对降低企业生产成本，提高企业效益，起到了很好的助益作用。针对机器换人，也说明随着时代的进步和科技的日新月异，人们在接受新事物的观念在发生变化，对机器人的认知也在发生转变。但现阶段，机器人想完全取代人工作业，估计还有一段很长的路要走，不是立马能实现的。
机器人365：伴随着《中国制造2025》的发布，东升华大将如何助力中国制造2025？
张舵：《中国制造2025》的正式发布，将机器人作为重点发展领域的总体部署，将推进我国机器人产业快速健康可持续发展。在此政策因素推动下，国内外的机器人本体厂商纷纷部署机器人事业版图，加大机器人研发和生产投入， 助力中国制造2025。东升华大作为机器人相关企业，有义务和责任推动中国制造2025，虽然我们不参与机器人的研发与生产，但是作为机器人本体销售商和服务商，将一如既往的承担起行业厂商与终端用户对接需求的角色，对实现人类与机器人的无缝对接工作做出贡献，顺利帮助企业转型升级和助力中国制造2025战略实施。
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