曾几何时，行业里各种平台、商城、联盟、集资、什么什么链、什么什么网之类的，突然之间如雨后春笋般层出不穷，令人眼花缭乱，并仍在可劲地生长中。真是忽如一夜春风来，千树万树梨花开。这是本行业发展过程中，随着经济下行，产能过剩以及“互联网+”的兴起，制造商、经销商面临瓶颈、前途一片迷茫的氛围下，出现的新生事物。其实也是经济发展的必然规律和趋势。我坚信，不论是现在已经出现的，还是将来即将出现的各种创新的营销与服务模式、平台，虽然有些尚显得曲高和寡(优秀者一般如此)，有些已使人趋之若鹜，只要假以时日，必有脱颖而出者，并会茁壮成长。
　
　　对于经销商来说，要避免被时代的大潮所淘汰，只有进行深度思考、不断学习、努力践行尝试，不能置身事外。除密切关注之外，对于符合行业发展趋势和自身需要的优秀平台，可以择优参加之，但务必是因为理念认同而参加，不能为了投机而参加，更不能为了存在而参加，尤其不能为了侥幸而参加，以免浪费宝贵的金钱和时间。
　　
　　那么工业产品经销商们要怎么做呢？

　　我认为要“积极行动 打磨品牌”。没有行动、没有执行力、一切都将免谈。打磨品牌，首先要代理到好的产品，代理一个好的品牌是一个长期的，艰苦的过程，是需要打磨的。很多朋友老是抱怨代理不到好的产品，代理了又难以抓住，责怪生产厂家经常做一些釜底抽薪，过河拆桥的事情。本人认为关键还是要衡量我们自身的修为、能力、忠诚度、经济实力等能否与品牌制造商的发展要求相匹配。匹配了就能抓住品牌，不匹配则反之。市场是在不断发展变化中的，经销商必须时刻学习提高自己，保持思想战略的先进性，才有可能不被淘汰。从厂家的层面来说，只有永远的销量，没有永远的朋友，所以大家以后不要再去苛责品牌制造商了，那只是在浪费时间，他们有他们的事情要做，我们有我们的事情要做。
　　
　　打磨品牌还有更高层次的意思，就是要力争使我们和用户在心理层面上摆脱对所代理和使用品牌的依赖，在一定区域内（量力而行、可大可小），形成以自己公司的名字为标签的营销品牌或自有的连锁实体。当然，这不是要你背叛所代理的品牌，与制造商搞对抗，营销只有上升成为一个品牌才能更多更好的销售产品，这是相辅相成的，厂家商家永远是鱼水关系，这也是一个更漫长、更艰苦、要求更高的打磨过程。
　　
　　抓牢所代理的品牌，甚至部分优秀者共同建立属于自己的营销品牌，有一个关键就是最好将个人打磨成一个品牌，这是最重要的，也是最难的。个人品牌一旦形成，好品牌会主动去找你，这也是建立营销品牌的必备条件。使个人成为一个品牌，不是你自封的，而是相关的同行、周围的朋友一致公认的。要想做到，必须有其相应的思想体系及营销理念，办事讲诚信，守原则，目光长远，意志坚定，有胸怀，乐于成就别人。不人云亦云，盲目跟风。要轻钱财重事业，轻利益重友情。要有丰富的实践经验积累和骄人的销售业绩支撑，还要具备一定的专业理论知识，语言表达能力、管理能力，善于不断反思改进。这些综合素质不是几个月乃至几年能够形成的，而是长期学习、积累、打磨，非常艰辛的过程；厚积薄发，才能水到渠成。

　　总而言之，要靠提升自己的综合能力去得到品牌企业及同行的认可，然后，一众优秀者携手，建立自有的营销品牌或连锁实体，共同把各自打磨成名符其实的品牌人，最终形成品牌人联合体，才是重中之重！因为，独木难成林，抗风险能力有限！