天规六：主动直销
　
　　坐店守株待兔式的生意当然美好，但随着市场竞争加剧，主动出击，上门服务，是增加店面客源，扩大代理品牌销售的强有力手段。

　　正因为主动直销“点对点”宣传的优势，国内外许多大公司都采用直销为惟一的销售手段。如国内的远大空调就是国内直销业务成功的典范。做为价值不大不小的焊割产品，完全的直销模式被人尝试过，单一的代理亦是生产企业普遍采用的营销模式。但不管是何种销售模式，直销都是品牌推广的必要手段。要么生产企业直销，要么生产企业指导代理商建立直销队伍。主动出击，直销上门，曾经是许多代理公司的成功法宝，也将是永久的法宝。

　　天规七：品牌推广

　　“走品牌之路，品牌强国，品牌强省……”各种口号见于报刊杂志，挂于企业老总及营销人员嘴边。那么品牌到底是什么呢？

　　简单地说，品牌就是品质的牌子。品牌有价，是一种无形资产，品牌能增加产品的附加值。　

　　具备品牌推广意识，不但能使自我从恶性的价格竞争中脱离出来，而且能够享受品牌所带给自我的高额附加利润。既然品牌推广如此重要，那么如何来进行品牌推广呢？
　　1、店面理货及店头装饰。
　　2、标准化的店面导购。
　　3、周到、快捷、专业的售前、售中、售后服务。
　　4、主动质量回访及用户感情联络。

　　天规八：管理为本

　　代理一个品牌，从与生产企业的协调，到自我门面的装饰，产品陈列，店面日常接待、广告宣传、直销队伍的建立，到最后的区域网络的建设，无一不牵扯到管理。管理，重在“理”而非“管”。而目前大部分的代理商没有完善的管理制度及全面的广告促销计划。这大大地浪费了潜在用户资源，有时好不容易有客户上门，但由于店面管理跟不上，接待水平和接待态度不端正，导致店面生意泡汤的情况，比比皆是。

　　天规九：厂商携手

　　有句话说得好：“大树底下好乘凉”。代理焊割品牌，与其说在找产品， 还不如说是在找合作企业。合作企业的经营思路，企业文化，科研能力，直接影响到代理商的切身利益。有个别焊割经营者，只看眼前利益，谁给我的条件最优惠，我就跟谁合作，岂不知，没有无源之水，没有一定的利润空间及资金回笼，再大的企业也不能正常运转，到时，还不是骗一把就走，此非长久之计。只有全面考察合作生产企业，既注意企业的今天，更注意合作企业的明天，或者说注重合作企业的成长性、潜在发展性及协作开拓市场能力和决心是代理商重要考虑的因素。

　　天规十：前瞻风险

　　古人言：“人无远虑，必有近忧；人有近虑，可解近愁。”焊割行业到底前景如何？所代理的品牌是否是明智之举？此事最让人徘徊，最让人头痛，尤其是现在市场品牌繁多，更是给投资决策增加了难度。

　　但话又说回来，没有风险的投资将是****的风险投资。为什么人世间做老板少，打工者多呢？究其原因只有一个，即眼光！眼光，是一种投资智慧，是一种瞬间灵感，只可意会，不可言传。只有走在别人前面的人，方可享受超倍的回报。不管是我国改革开放初期创业英雄的事迹，还是近年软件业风险资金的引入，无一不召示着一点：那就是前瞻，方可规避风险。