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————如何发展网络营销，摒弃低劣而粗俗的纯降价竞争
银行钱根收紧，民营经济发展陷入低潮，美欧债务缠身，国外企业在中国的投资热情日益减少……
这一切的一切，给国内许多行业带来了前所未有的挑战，而作为“工业缝纫机”的焊接设备，有着“日不落”称号的焊割行业却又是另一番情景。相近相关行业人士（如电动工具、五金工具等），仍然持续不断的加盟焊割行业。除了国家重点支持国内基础设施建设之宏观因素和相关行业人士丰富自己产品种类等自身因素，正所谓“水往低处流，资金向利润高处行业聚集”。焊割行业目前尚有些利润空间是其它低毛利相关行业人士****的投资理由。利润尚可的焊割行业客观地存在着，该不该进入？如何进入？进入后如何实现终端销售？如何成为厂家****代理商？这一切一定存在着某种规律，我们只能遵循这些规律，才能达到投资的成功。
怎样成就一个焊机品牌，如何面对如此纷繁复杂的价格之战，本人经数年探讨总结出开拓焊割市场的“十大天规”。“天”者，客观存在之意，“规”，规律。“天规”，可以理解为不可违背的自然的规律。只要按这“十大天规”操作，你的投资就一定有保障，你的风险就会降到最小。
让我们来揭示和细细体会这“十大天规”的奥妙……
天规一：产品独特
正所谓“物以稀为贵”。“产品独特”是代理商首先应该考虑的问题，也是代理工作的前提和基础。产品的独特包括内在的品质、外观设计、专利及技术设计、重要器件的选用及严格的工艺要求，具体体现在：
1、完美的内在品质有利于用户口碑的建立，增加销售回头率。
2、独特美观的外观设计有利于凸显产品个性，满足现代人们对美的追求及视觉的享受。
3、独特的技术设计有利于区别竞争品牌，保持本产品的惟一性及不可比性。
4、重要器件的选用及工艺要求是尤其要讲的一点。在日益同质化的市场下，细细想想，同样的设计原理，不同的器件选用及工艺要求本身就是一种特色。
天规二：广告宣传
“不善于做广告的企业，就好似漂亮女人黑夜向男士抛媚眼----没用”。焊割行业，品牌繁杂，品质良莠不齐，被营销界认为是“完全竞争性市场”。进入市场的门坎低，夫妻店比比皆是，一个自然人打多个牌子。
如何在这样的市场里胜出呢？
如果“产品独特”是基础的话，广告宣传就是市场开拓的先锋。作为一个优秀的代理商，店堂产品的陈列及店面、店内广告牌、POP制作尤为重要。良好的焦点能达到良好的即时购买气氛。
当然，除店面广告外，多种媒体的整体广告配合也非常重要。具体的广告促销方案需根据不同的市场来制定，但目的只有一个，即把代理品牌信息向辖区内所有可能购焊机对象进行立体式传输。只有这样，我们才可能从坐店生意中跳出来，达到大销售大增长的目的。
天规三：网络营销
代理焊割品牌，垄断区域市场，这是无可非议的，但垄断而不发展网络营销，则是代理营销之大忌。
经济界有一个现象：叫“马太晕轮效应”；即：富者愈富，强者愈强。市场不怕炒，越炒越红火，区域市场代理产品铺面出现率越高，越会给消费者一种“畅销产品”之感。我们把这个叫做渠道建设，渠道建设得越好，二级网络发展得越多，市场将会出现影响力，相互促进网络成员销售的现象。
网络营销要求省级代理商们是一个很好的管理者和市场协调者，他的销售不是个人门面销售行为，而是多个门面、多个老板集体销售行为。只有网络建设成功并不断地维护、巩固，方可长久“坐享其成”。
天规四：专卖主推
代理焊割产品，现存在一个普遍现象，即代理商都认为代理品牌越多，让用户选择的余地越大，越能增加店面及代理者的销售。其实这是一个误区。麦当劳快餐并没有米饭吃，他卖的就是汉堡包，但他的加盟者可以说开一家成功一家。
特许加盟连锁作为21世纪主导商业模式，越来越受到投资者的青睐。“大杂烩”式的店面经营已成过去，用户越来越信赖“专业”二字。全心全意，专卖主推，这是代理品牌的观念之选。
天规五：专业服务
焊割设备，不像一般食品及玩具，它具有一定的技术含量，从消费者的角度来看，用户越来越需要专业人士的服务。
焊割行业目前存在普遍店面的接待水平差，有些焊割产品代理商店面接待人员对产品性能、使用范围知之甚少，更谈不上直观的操作演示及良好的售后服务。要想在焊割品牌中胜出，专业的服务是一个必要的前提。
专业服务具体体现在：
1、专业的售前机器讲解及操作演示。
2、专业的售中安装调试。
3、专业的售后保养及保修服务。
因此，专业的技术人才和专业的技术服务才是成功的关键和保障。
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