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太原星云:用技术捍卫尊严
http://www.weld21.com 2012-03-28 09:53 来源:焊接21世纪网(w21.cn)

——访太原市星云焊接设备有限公司

  星和云,都属于高空。
  所以,星云的创始人,郭建业总经理的定位是让星云走中高端市场。
  到目前为止,中国焊机高端市场的主流,仍然大都被国外品牌垄断着。
  靠星云一个民营企业,要做好研发、生产、销售、售后等环节,很难。
  星云不再单枪匹马、孤军作战了,星云已经将一些独立研发、比较成熟的数字化焊机技术转让给了一些有实力规模、善于运作和管理的中国同行,郭建业希望通过各自更专业化的协同作战,来强化我国民族焊机制造业的综合竞争力。
  有了技术转让费,星云可以更专心做更完善的研发。可以对自己生产销售出去的焊机,做更全面的跟踪调查,完善升级。

  星云数字化焊机除了主回路功率不同有些区别外,控制回路及控制线路板各型号基本可互换。这种目前世界上******的设计理念,可以给生产和维护极大的方便。

  很多企业产品同质化,是因为没有真正从技术上拉开距离。

  中国的焊接领域,已经申请和正在申请专利的企业和个人不少了,而真正能让人仿造不了的技术有多少?

  太原星云,在仿制成灾的焊接行业,独树一帜,用技术在捍卫尊严!

  发现机遇,向数字化焊机领域进军
  太原星云于2005年成立。之前郭建业在北京时代工作时,时代另外几个研发人员也是太原人,为了照顾这些太原精英,时代公司当时在太原成立了数字化焊机研究所。现任星云销售总监的王平先生,也是时代早期的销售中坚,他告诉我们,05年之前,在国内的焊接展上,高端市场主要是由国外进口产品占据,国产焊机主要集中在中低档产品上,数字化焊机,虽然有国内企业在做,但是从工艺性能、技术水准等方面,还没有一家真正做数字化脉冲焊机的。郭总洞察了这一形势,开始了创业之路。

  王平总监说,在星云成立之初,公司研发的数字化多功能焊机,有自主专利,并且在山西省做过一次新产品评定,被定为世界先进。在新产品评定上国家分为四个档:国内先进、国内领先、世界先进、********。

  修身自强,提高自主创新能力
  2007年,星云与山西华宝的第一次合作,为后期星云的发展有了一定的资本和市场积累,并在当时国内市场树立起了数字化的概念。现在,星云也一直在技术上狠下功夫,不惜投入,尤其在铝合金焊接这块,对工艺的了解和试验费用很大,目前星云已经积累了很多焊接工艺技术,并培养了一批专业技术人员,可以在实际的销售过程中,为客户解决一些实质性的问题。

  星云也在不断的自主创新。就星云的某款产品来说,从早期的系统最近又升级到了2.1版本,它的控制性、工艺性能、可靠性,都得到很大的提升。

  此外,太原星云最新推出了内置DEVICENET接口的NEBULA 500F全数字焊机,能完全实现DEVICENET协议转换网关的功能,通讯速度能达到500K,焊接性能已能与世界上顶级的焊机水平相媲美。机器人焊接一般都要求具备DEVICENET连接系统,但目前焊机具备DEVICENET接口的很少,包括世界上一些********的焊机都不具备DEVICENET接口,连接机器人时还必须外部配一个DEVICENET-RS422转换器,一个这样的转换器要1万多元,而且经过这个转换器后大大降低了通讯速度。

  精益求精,向世界先进水平看齐
  星云数字脉冲焊机,在起步时期,定位就相对较高,所以在选择经销商时有一定的要求:首先,要有一定的焊机销售经验,销售能力比较强,对工艺有所了解,对行业了解,至少在行业内干过两三年;其次,有干劲的,希望找到一个好的平台。通过几年的不断摸索和尝试,星云已经建立了一部分稳定的经销商,并建立了良好的合作关系,而且卖星云焊机的销售商,利用星云焊机的差异化,基本都赚到钱了。

  数字化焊机是一种高科技产品,它是集计算机技术、电力电子技术和焊接技术的综合科学。因此它有自己独有的优势,就NEBULA 500F全数字焊机来说,它的主要优点有:软开关技术,内置焊接专家数据库,焊接无飞溅;焊接电流范围宽,能在小到30A,大到500A的范围内稳定地焊接;能很好地实现全位置焊接;适合于所有各种金属焊接,是一种先进的焊接方式。

  除了优势,王平也很坦诚地告诉我们,数字化焊机在推广宣传方面的一些阻碍:(1)销售商在开拓、推广时期,推广的成本高,数字化概念还未能让大部分用户接受;(2)数字化焊机焊接的纹路、内在质量、表面成型都非普通焊机所能比拟,遗憾的是中国制造业对这方面的要求还不够普及;(3)受一些自然、地理、电磁兼容等因素的影响,如网压的波动,对数字化系统影响较大。因此,从长远发展来看,市场对数字化焊机还需要一个逐步认可过程,中国制造业整体发展水平提升了,数字化焊机的应用应该会更广。

  郭建业属于技术型领导,他觉得中国虽大,工业基础相对薄弱,搞焊接技术研发的力量更弱,看到国外焊机几万元甚至几十万一台卖给中国一些所谓的高端用户,而中国生产的焊机产品大部分都在中低端市场打价格战,恶性竞争。他觉得自己有责任研发出真正有些技术含量的高科技焊机产品来。

  星云作为中国数字化焊机领域的开拓者,正在形成星云特有的气候,他们未来将朝着自动化和数字化通讯方向发展,做自动化和机器人系统配套集成,不求冠军,只求做到有自己的特色,有自己的尊严!




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