 上世纪九十年代初，我国出现了一个新的销售行业——焊接切割器材专卖店，至今已有二十年左右的历史。目前的焊接产品销售行业存在很多问题，但同时也面临着很大的机遇。
各销售商之间互不往来、各自为政，甚至经常搞恶性竞争，造成两败俱伤，市场走向低端化，销售模式及产品结构老化，从生产厂家得到的支持降低，甚至被无情的抛弃。同时随着企业规模的扩大，实力的增强，开始追求品牌，所以不拥有名牌产品代理权和价格优势的销售商就很难做大。
随之，焊接销售行业在各大城市出现，县级市甚至发达工业的乡镇均出现焊割产品专卖店，再加上传统五金批发行业也参与焊接销售，各生产厂家直营店、办事处比比皆是，市场竞争白热化。
焊接销售行业在面临市场需求越来越大的机遇中，如何在面临上述各种困难的情况下做大做强，很值得讨论。
进入新世纪后，我感觉销售商同行们一直在努力做着各种尝试，希望能破茧而出获得巨大的发展。但不是很成功，如很多优秀的销售商销而优则造，投资开工厂，但因各种原因而未成功（但也有个别做得较好）。有若干优秀的经销商在天时、地利、人和都不具备的情况下，在极短时间内理想化的成立连锁品牌，很快就被市场所摈弃。现在又有朋友倡议搞经销商联盟，个人认为在目前的市场情况下为时尚早，操作性不强（电器销售连锁：国美、苏宁都是自己亲自建店，亲自经营，生命力强劲）。
我国焊接销售行业如何发展，本人认为有以下几点：
（1）树立企业良好的形象。将原先比较落后的焊割产品专卖店进行企业化改造，建立自己的品牌销售模式和品牌形象，独立经营；努力塑造独特的企业文化，创造核心竞争力；与厂家及客户保持良好的合作关系。
（2）建立营销策略。在目前的市场情况下先不要联合其他的经销商，在一个省或一个地级市区域内，编织营销网络；根据市场的发展，努力提升自己所销产品的技术含量和附加值，对新的先进的焊割设备和焊接材料，要以最快的速度接受并掌握；集中几个优势品牌极力做大，放弃同类稍次品牌，扔掉杂牌；在设备方面要大力销售数控切割和焊接自动化产品，并能提供相应的良好服务；在焊材方面要加强药芯气保焊丝的推销，建立新的经济增长点，既满足了市场的新需求同时又提高了自身的竞争力；建立业务员队伍分片分区包干销售，并努力开拓外贸及电子商务业务；建立自己的售后服务队伍，将最好最及时的售后服务作为企业****卖点。
总而言之，焊接销售行业的前途是光明的，发展的机遇正在到来。只要我们各位经销商淡化赢利思维，强化发展意识，不要乱转向投资，稳扎稳打切忌冒进，尊重并热爱自己所从事的行业，将其作为事业并从一而终，与生产厂家同舟共济，各司其职，就一定能做大做强。
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