新南马路,引领行业市场大趋势——访新南马路五金城总经理吕勇嘉(图)
2010-05-12 14:35 来源:焊接21世纪 w21.cn 



专注运作  展贸共赢

新南马路,引领行业市场大趋势

——访新南马路五金城总经理吕勇嘉

  在中国五金机电行业许多企业老总办公室里的地图上,新南马路五金城都会被显著地标记出来。这个标记代表着一个风向标,这里正引领着国内五金机电市场发展的大趋势……

  固定展厅——企业营销新方式

  焊接行业作为五金行业的一部分,目前常用的营销举措大致为:参加行业相关的展览会;媒体宣传、网络营销;电话、短信营销;重要地区设专卖店;各地找代理商、经销商;关键地区设分公司、办事处;用户直销;邮寄宣传资料;区域产品展示会;OEM等,随着各大型五金市场的改造升级,相关企业目前已有的营销方式将会受到影响,新的营销模式已经崭露头角。

  在中国焊接行业最专业的展览会上,不少企业为了在短短三天的展示中凸显自身的实力和形象,不惜花费百万重金进行精美宏大的展台装饰。这一现象充分说明国内企业已经非常重视自身的品牌建设。

  然而展会毕竟时间有限,活动一结束便人去楼空,巨资装修的展台随即拆除。因此,企业需要一个相对集中、固定、有人气的展示场所,来提供良好持续的品牌展示平台。同时,企业在这种场馆里面设立品牌展示厅,一年的费用不会超过一次专业展览会的投入。

  面对展会规模越来越大,企业投入越来越多,收效却相对在减小的现实情况,想持续发展的企业,一定在寻找更好的机会,将有越来越多的优秀企业会认识到,拥有一个相对集中、固定而具备人气的企业设备形象展示场所的重要意义,随之而来的便是将短期而昂贵的展会营销行为转换成长期持续而又经济实惠的品牌展示措施。以新南马路五金城为代表的大市场,实际上在协助这些企业转变营销方式,寻找共赢的支撑点。

  凸显高端——中国首席焊接设备专用馆

  “天津在中国乃至世界的经济作用越来越大。新南马路五金城的规模和人气都有了,发展很顺利。但我们也很清楚,目前只是具有了一般性贸易的基础条件,贸易附加值不够高。我们认为,跟全国同类市场相比,自己的特点还不够鲜明,经营方式差异化还不够大。目前我们所取得的成绩更多的是因为天时地利,真正人为运作所取得的成就还显不足。”吕勇嘉总经理表示,“接下去我们考虑的是,怎么在现有的业绩惯性中整合更多的优质资源,在创新中运作一些特有的项目,在差异化经营上做一些文章。”

  “因为种种原因,我们一期招商中贸易展示区的规划有些地方不够理想,三千多家商户聚集在一起,规模很大,但却致使采购人员面对如此大的商场有些眼花缭乱。所以在二期项目的建设上,我们就总结了一期建设的经验。二期、三期项目建设起点比较高,针对性更强,可操控性更大。”

  “就焊接行业而言,在我们重点打造的10万平米国际五金名品城中,将为焊接行业开辟中国首席焊接设备专用馆。这个场馆是专门为焊接行业最优秀的品牌企业打造,目的是凸显入馆企业的贵宾特性,让意欲购买高端品牌的用户一目了然,直接找到准确目标,享受VIP级别的服务。对于入馆企业而言,这个展示厅既可以作为常年品牌展示平台,也可以作为北方商务洽谈基地,更可以及时展示最新产品。”吕勇嘉总经理充满信心地说,“相信会有越来越多的优秀企业进入这个场馆,与我们携手共赢。”

  展贸共赢——大型专业市场发展新趋势

  随着五金行业产品更新换代频率加快,传统市场的经营模式已有些不太适应现代流通和采购需求。一些专业展会逐渐跟专业市场相结合携手共赢,形成展贸共赢的发展趋势。

  新南马路五金城看准了行业发展的这种趋势,瞄准业界最高运营水准,开始实施“市场办展会、展会促市场”的全新运营模式。“当新南马路五金城得到业内认可并具备了一定的条件时,各大企业将一定会表示认同,互相影响,最终必然改变传统的交易市场形式,实现品牌价值的最大化营销,让商业模式从传统走向现代,使经销商、代理商和采购商各得其所。”吕勇嘉总经理如是说。

  作为“专业展会跟专业市场携手共赢”运营模式的实质举措,新南马路五金城将于2010年6月27-28日举办首届中国北方五金博览会。其后,将逐步培育十大专业展会,带动市场整体扩张,推进企业营销和专业市场向更高阶段发展。

  重在运作——工作精力的70%不是招商

  2009年度五金机电行业十大评选颁奖盛典上,“五金机电专业市场的无畏勇者,不断刷新中国五金专业市场服务标准”的吕勇嘉总经理荣选为“十大风云人物”之一。

  “风云人物不是我们的追求,做好企业,服务行业才是终极目的。”吕勇嘉总经理坦言,“现代专业市场的建设不同于房地产和普通商业地产的开发,它的核心在于融入了经营运作概念,即如何对商户开展全方位的现代服务,让他们的投入能够增值最大化。”

  “我们真正的核心工作是在运作上,我的工作精力70%不是招商,而是运作。”吕勇嘉总经理表示,发展五金城的关键在于通过良好地运作,建立一个开放性的多功能平台。“这个平台你觉得好就来,你感觉不好还可以离开。在得到大家的认可后,物以类聚,好的品牌自然会汇聚到一起。”
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