逆境中求生存求发展
 ——太原锦泰（北京凯博望） 总经理 王明胜
在经历08奥运年带来的喜悦展望未来发展时，如梦幻般遇到了有史以来最严重的金融危机爆发，导致世界经济下滑，同时也冲击了我国经济以每年8%的持续增长步伐，也冲击了整个焊接行业。此时我公司又遇到三杰钢构为代表的钢构企业的倒闭，原有国有、外资、私企等企业的产销锐减。此种情况我们应该如何面对？如何调整思路，应对逆境？提出了“逆境中求生存，求发展”的口号。全员凝心聚力，采取了三个措施。
1、降低成本：焊接材料在钢材焊接使用中虽然只占有不足3%的比率，但其重要性远远超越其比率，可喻为画龙点“睛”。与生产厂家同舟共济，在现有的条件下，改进焊接工艺，摒弃焊条，改用焊丝。既提高了焊接质量，又降低了生产成本，也提高了生产功效，形成了双赢局面。
2、客户划分：以区域客户进行分门别类。汽车行业众所周之，北京现代的北京顺义区和东部几个区都有为其生产相关配套产品。还有其它象冶金行业，锅炉行业等。针对每个行业来制定销售方案，因势利导，做好其延伸产品企业。
3、市场细化，在北京周边每个区都有自己的工业产业园区，每个园区都有各自的立项项目。选择安排业务划分区域，原有区域的老客户除了正常维护，不只是供原有产品，也挖潜与之相关的各种焊接材料的需求，对焊接工具，切合实际的提高售前、售中、售后服务质量。降低企业采购成本。
困难与希望同在，挑战与机遇并存。危机意味着有“危”又有“机”，化危寻机。随着我国加大对经济刺激措施的落实，企稳回升逐渐显现。寒冬已渐尽，春天还会远吗？团结一心，共迎美好的明天！
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