销售商的自保
 ——武汉市星恒生焊接设备有限公司 总经理 杨厚琴
我很欣赏一句话：“莫斯科不相信眼泪。”是的，市场是无情的，竞争是无情的，人是无情的。汰弱留强，作为焊接与切割设备的销售商，论资金，比不了厂家；论品牌，销售的是人家的产品；论技术，离开了别人你搞不好售后服务(例如：控制板及特殊零配件)而且有些厂商翻脸不认人，即使他们老总讲信誉，但具体的办事人员，片区经理不讲行规，越线办事的大有人在。
提起几年前的一件往事，我仍气愤难平。
那是一个中大型企业，计划搬迁厂房，计划采购两台数控等离子切割机，我们从发资料，介绍资料，做产品宣传就一直在做着工作。开始推荐了我们公司做了多年代理的一个品牌，并报备了单位，也按地基做了地基图。谁知，快要采购了，客户副总说：别人说他们也可销售这家的产品，你们到底谁是代理呢？我不是一个人说了算，如果你们做单，你要厂家下文。结果厂家业务员答应了，迟迟未下文。这一单泡汤了，而这个企业也没有要这个知名的品牌。
另一例是埋弧焊，同样是客户要10多台，我们给上海的厂家打了电话结果到头来，厂家直销了。再有就是公司的业务员出去，拿的下浮点和我们一样多。
厂家要利润，要销售，要利益。OK！作为弱小公司，就要保护自己的利益，我以为：
你不保护我的利益，我就不做你的品牌，虽然另做一个品牌，增加成本，费时费力，但总比与失信的人与企业打交道好，永远记住一句话，钱是赚不完的。
售后服务及时，因为厂家隔得较远，就是近也得花时间向客户宣传，你是有厂家服务的，但厂家是服务全国的，有时厂家会安排不及时，我们近的就会及时解决你们生产中的问题。
全国的销售商多沟通、多交流，网络媒介经常保曝光厂家的一些不规范的游戏行为，各自自律，我想这应该是大家共同的心声吧。
格力电器在一级，二级代理商中，保证大家都赚钱的模式是值得学习的，不守规的，撤的事例也赫赫有名。
其实，我们公司能走到今天，也感谢好的供应商唐山松下，我们公司是松下的一个例外，即使在今天。杜总、白部长、赵部长都还是很支持我们的，成都威达的乔总、赵刚董事长也是支持我们的，还有三社电机、任丘松源的颜总，哈机电的武总，金凤的王总等等都是大力支持我们的。
人是需要感恩的（哪怕报恩的方式各种各样），我们感谢厂商企业家的谋略，我们愿遵照双方制定的规则办事，大家都遵照双方同意的规则办事。
我们这个行业会更加欣欣向荣、百花齐放！
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