经销商怎样联合起来共同成长？
 ——哈尔滨鑫沪特 总经理 温福鑫
各位来宾！各位同仁大家好！
首先我代表大家感谢焊接21世纪为我们搭建了这样一个平台，让我们经销商能聚在一起共同探讨我们的发展之路。
今天我就我公司在焊接行业10多年成长历程中的发展经验跟大家谈一谈，讨论一下我们怎样能联合起来共同成长。
我是1996年进入焊接行业的，1999年开始做代理，先后与沪工、威特力、瑞凌等多家企业合作。看到厂商企业都发展了，我们这些战斗在一线的经销商，得到和付出却不成比例。现在一些厂商又在同一区域设多家代理，让我们恶意竞争，使我们自身的发展更艰难。
2004年我参加了联合汇力，希望能找到大家联合的新办法，虽然没能成功，却也看到了联合起来的力量和给厂商带来的压力。我们联合是必然的，但方法要对，人心要齐。
联合汇力倒下以后，我静下来总结了联合汇力失败的原因，第一，联合的成员不对，30个股东有一些是厂商，还有一些是销售商，但没有销售能力；第二，过于张扬，没有打好基础，就开始跟众多有实力的厂商争夺市场，成了靶子；第三，领导者没有把事情做到底的决心。
我们今天来的都是经销商，能把我们联接起来的是产品，树立一个我们能把控的品牌，是我们联合的基础，找到高性价比的产品，是我们成功的钥匙。
现在我们行业的销售有三种渠道，批发、零售、直销。直销对我们经销商来讲是最难的，因为厂家的业务员和厂家的办事处都和我们争市场，我们处劣势；零售价格可以，但量小成长太慢；批发费用大，利润低，品牌的忠诚度难以建立。
怎样才能把这三种销售都做好，是我们能否成功的关键，低价是我们的****，因为低价我们才有操作空间。低价怎样才能保证质量？第一靠合作企业生产技术和管理，不是降低生产成本，而是降低生产企业的利润；第二靠我们自己的检验把关；第三靠加强我们销售人员的服务水平，做到专业、专心。产、供、销，利益分配合理了，我们连锁加盟的基础就有了。统一品牌，统一销售，统一服务。这样的联合才有生命力，过去是厂家选我们，我们很难团结起来，要改变被动销售为主动的树立自己的品牌，团结起来吧！让我们拥有选择厂商企业的权利，愿我们的联合之路成功，愿我们的品牌之树常青。
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