选择比努力更重要
 ——北京汉诚祥科贸有限公司
（美国飞马特北京销售服务中心） 总经理 韩军
1997年初涉此行，十二年的焊接切割代理经历，****感受：选择比努力更重要！
作为哈工大焊接科班出身，经历过工厂的磨练，后北漂来京，先后经销过海宝、米勒、SAF、MESSER、飞马特、HGG等世界知名品牌的焊接切割设备，偶尔涉足国产机器，但进展收获不大。2004年回山东老家创建实业，以机械加工为主，稍有成就！
2006年，回到北京重操就业，主要代理销售进口焊割设备为主。经过近3年的努力，飞马特等离子切割设备小有突破！高端焊机竞争激烈，市场份额较小。
从事焊接设备代理多年，一句话：做人难，做中间人更难！
销售商的成功，取决于用户的认可与信任，还有厂家的支持！作为销售商，俗话说：“大树底下好乘凉”，中国焊接行业的“大树”屈指可数，林肯、米勒、飞马特、松下、OTC、时代、奥太等等，可销售商在不断增加，多少感觉有些僧多粥少，一块蛋糕就那么大，市场还在萎缩，尤其现在又赶上经济危机，市场空间和利润都在锐减。怎么办？经济危机前，中国各行业一片繁荣，焊接业也不例外。但现在，某些厂家为了增加竞争力，严重的可以说是为了生存，计划减少或砍掉中间环节，采取直销。我认为利大于弊！现阶段可能会获得短期的收益，从长远看，丢掉的是诚信和名誉。破坏的是行业规则。
销售商的作用和存在意义大家很清楚，重要性是勿容置疑的。厂家和销售商的共同目的是获利，当然市场也很重要。销售商的存在可有效降低厂家的销售成本和风险，并增强了厂商产品在市场上的影响力，现在市场不景气，大家相濡以沫，共渡难关，才是****。
市场低迷，利润降低，厂家绝不能降低或牺牲销售商的利益换取暂时的获利。以前说安全是企业****的成本投入，但现在我认为：培训良好的销售和技术人才，是厂商和销售商****、最重要的成本投入，如果解决好这个环节，利润和市场都会有好的改善。
男怕选错行，女怕选错郎！既然大家已经选择了焊接行业，而且人已在江湖，那么，我们就要做好，就必须做好入行后的选择，选择好的产品、好的品牌（厂家），现阶段，由于国内诚信规则不规范，销售国产机器相对风险较大，但有些国内合资、独资品牌，由于规范了区域制度，效果很好，如日本松下、OTC、德国梅塞尔等。国外产品由于对国内代理的依靠，所以诚信相对比较规范。
有很多销售商之所以有很好的成就，****的成功是选择了好的品牌，好的代理政策。他们依靠代理起家发迹；很多厂家也是依靠代理商发展壮大的。厂家与销售商之间更多的是共存关系。其实，厂家的目的是市场，他对代理商的选择往往取决于业绩，所以代理商的实力和规模很重要。还有就是专一，当然很多代理商朝三暮四，同样产品好几家，矛盾之争，不可取。销售商与厂家之间互为选择。他们的利益取决于自己，只有彼此有很好的选择，才会有好的结果。代理制是渠道销售与网络销售的基石，销售商才是厂商甚至行业发展的决定力量，销售商和厂家的坚持也很重要，不要轻言放弃。引用士兵突击许三多的一句话：不抛弃，不放弃！
所以，我坚持渠道销售和经销代理制！
总之：选择比努力更重要！
【欢迎大家参与论坛交流】
感谢唐山烁宝焊接设备有限公司为此活动提供赞助。
|
