我的焊接缘
 ——烟台市三星电器焊割有限公司 总经理 周军
一、前言
非常荣幸受“焊接21世纪”邀请，给了我和业界同仁一个交流分享的平台。由于我个人水平所限，言辞难免会有糙次，还请大家谅解，有不对的地方也希望多加指正。
二、进入行业
我跟我哥哥在邻居“撑天柱地”不当用的背后议论中，母亲含泪看我们一天天的混日子，一有机会就帮忙张罗出去寻个营生。终于我哥哥怀揣着母亲两年的收入300元钱，去了北京跟人学做“小五金”修理，我也在半年后离开了“牢房”一样的社办工厂，只身去了上海滩学徒。我从小就犟且好打架（母亲特别担心），但在母亲期盼又担心的目光下，一直使我不敢犯错，其实我走的时候就暗下决心一定要出人头地才回家乡。带着必胜的信念在上海建筑工地干小工，做苦力，“奋斗”了三年。三年的时光令人刻骨铭心，也成为我后来迎接挑战时，制胜的后动力。在94年我终于接到哥哥打来的电话，让我到山东帮助料理五金生意，从此我踏进了生意圈。正式从“小工”变身成“老板”，这是我的第一次人生重大转折，我十分珍惜这来之不易的机会——这对我来说太重要了。“干好它”这是我入行的第一信念。
一年后我带着妻子去了沈阳，开始创业，艰难可想而知，在几乎弹尽粮绝的时候，我遇见了汤杰、成超、罗永辉等老乡无私的帮助。最难以忘怀的是我的第一个客户，一个标准的“东北汉子”。记忆中，那天天气特别的热，他要一支ф6mm加长钻头，我骑自行车来回跑南站五金街，四个来回也没有帮他拿对他要的产品。但是后来，他花了23块买走了一支他用不上的水泥钻头，临走时还冲我微笑着说：“小伙，看你这股子韧劲，将来会有出息的！我看你很热情、真诚我就买下了。”我听了呆了许久，泪花在眼眶中打转。让用户感动！一定要让用户感动——这一信念深烙在我的心里，我一直坚持着，并完善着。
三、今后的发展
许多时候我在迷惘中度过，面对行业的不当竞争，同行的互相厮杀，我就像一架远古的老战车，吱吱呀呀的在崎岖的山道上奔驰，随时可能支离破碎。谁也不知道终点站在哪里，是阳光还是险恶，眼里所看到的都是行业内的无序竞争。有来自生产厂家的“紧箍咒”——取消代理资格权；有来自同行间的互相竟价压死你；有用户大放烟雾弹迷死你；更有甚者动用“黑势力”、“黑公安”圈死你。这就是我们的生存现状，厂家如此，商家亦如此，这是我们不能改变的社会土壤。我们要改变的只有自己，随着改革的深入，各种海外先进的焊接技术和设备逐渐影响了我国原有的焊接机械生产与技术结构的发展，也给了我们这些“焊接人”新的挑战与机遇，焊接这一冷门行业，也引起了社会各界的重视，纵观这十几年的焊接业展会，大家都能感觉到，我国的焊接行业正朝着更深更广的领域发展。不当竞争可能兴盛一时，但我还是相信生意之道贵在“德”，我们要在“高”、“精”、“尖”、“普”上多下工夫做文章。让用户充分信赖你，让你的产品适应这个瞬息万变的时代，用价廉物美的产品、优质真诚的服务，感动我们的客户。只有真正做到为用户着想，为用户提供合适的产品，进一步完善我们的服务，相信我们会找准自己的坐标，正确定位自己的产品，找准位置，相信“品质”、“品牌”的力量。只要能充分理解客户的意图，提供合理的方案，才能赚取合理的报酬，才能很好地生存发展。相信自己，合理定位产品，定位服务，为社会创造更多经济效益。就让我们在二十一世纪长廊里谱写这辉煌篇章吧！也祝愿我们焊接业同行：事业蒸蒸日上，明天更美好！
四、结束语
再次感谢焊接21世纪给我们业内人士提供一个共同交流的舞台，也希望焊接21世纪越办越好！让中国焊接事业早日立于世界强林。谢谢大家。
【欢迎大家参与论坛交流】
感谢唐山烁宝焊接设备有限公司为此活动提供赞助。
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