焊材经销商的发展方向
 ——天津市金玖兴焊材有限公司 经理 王瑞
近两年由于金融危机的影响，我国的市场环境也发生了变化，我们焊材经销商也面临着巨大的发展困境。但从目前的宏观形势看，最困难的日子已经过去了；在微观上看，部分区域经销商已能综合掌控商流、物流和信息流，并具有销售与市场运作的双重能力。但是，结合我国国情，我们发现从焊接技术，焊接设备，到焊接材料，仍然与世界先进行列存在差距，这也严重影响了整个机械行业的产量，质量，成本和生产周期。我们经销商面临着新的机遇与挑战，我结合本身情况发表几点自己的浅见。
一、了解焊接行业发展趋势，熟悉新的焊接设备材料，不断的学习与完善。目前我国已成为********的焊接材料生产大国，焊接材料总产量已是美国、日本、德国三国焊接材料生产的总和。但我国焊接材料产品结构不合理。我国焊条产量占焊接材料总产量的75%，气保护实芯焊丝产量占焊材总产量12.9%，药芯焊丝产量占焊材总产量的0.96%，埋弧焊材料（包括焊丝和焊剂）约占焊材总产量的10.5%。而日本焊条产量仅占焊接材料总产量的19%，气保实芯焊丝占焊材总产量的38%，药芯焊丝占31%，埋弧材料占12%。相比之下，我国焊条产量所占比例过高，而自动化焊接材料所占比例过低。另外，我国焊接材料品种单一，如在焊条生产中90%为结构钢焊条，而对一些特殊需要的不锈钢焊条、耐热钢焊条、低温钢焊条以及管道工程中使用的纤维素型焊条等高品位的焊条十分缺乏，尚不能满足生产需要。气体保护实芯焊丝品种少，而日本神钢有38个品种，美国林肯公司有11个品种，瑞典伊萨公司有18个品种。药芯焊丝品种也是如此，而日本神钢有药芯焊丝79个品种，美国麦凯公司有93个品种。由于我国焊接材料品种规格不全，每年尚需从国外进口大量的焊接材料。从我们自己的销售来看，气体保护实芯、药芯焊丝的比例也都在不断增长，符合国际的发展趋势，那么我们就要不断学习新的知识，了解新品种，熟悉国外的发展趋势，这也必是我国的发展方向。现在这些国外的大品牌，只被几家南方的公司代理，垄断着，我们也要不断学习，与他们沟通交流，争取掌握新技术，新知识，做到主动，能走到发展的前沿。
二、塑造焊接产品品牌，推动焊接产业发展，我们也要塑造经销商的品牌。品牌是企业整体水平的具体体现，在市场竞争中，品牌具有举足轻重的作用。目前国外一些知名焊接企业，多数都有自己的品牌。改革开放30多年，我国焊接产业中金桥就是一个新树立起来的中国自己的新品牌，成为焊接行业的新的领军人物。特别是进入21世纪以来，国外焊接产品纷纷涌入中国市场，对我国焊接产业又形成了严峻的挑战，因此必须塑造中国自己的品牌。我们经销商也要抓住机遇，不断完善自己，创建自己的品牌，在一个行业，在一个地区具有影响力，才能对销售渠道产生具大的推动作用，才能被用户认可，才能提高市场竞争力，以推动焊接产业的发展。
三、搭建新的销售平台，创建网络营销。我们赫然发现，互联网营销已经从传统营销的辅助手段进化到一个新的高度，成为营销的新主流。以电子商务为代表的网络营销方面的字眼很早就展现在我们的网际生活中，而现在，搜索营销、网上营销、在线营销、网络行销、网上商城、网上招商等一大堆跟网络营销有关的字眼不断冲击着我们的眼球，更有甚者，B2B、B2C、C2C这些网络营销术语，时常在生活中听到。可见，2009年，网络营销将会是一场持续不断的旋风，影响社会的各个层面，尤其对企业营销方面来说，将是一场巨大变革，机遇与挑战并存。网络给人们生活带来了重大影响，网络营销已经渗透到人们的生活。拿最近盛行的“开心农场”来说，它是一款以种植为主的网络社交，已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等几个网站流行，大有风靡网络之势。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大，作为营销人、企业或咨询公司，更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。这次活动的组织方——焊接21世纪，就为我们创造了一个新的平台，新的模式，树立了新的学习榜样。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式，各种媒体的融合度越来越高，数字化越来越明显地在推动工业的发展和产品的技术进步，以及促进国民经济的发展方面发挥出重要作用，网络营销的价值也越来越大。大量的网络营销成功案例成为了范例，彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等，都在进行网络营销中取得了巨大的成功。互联网对经销商而言，是高效的工具，是有着巨大影响力的媒体，它不仅仅使企业另外增加了一个销售渠道，还是企业整合资源的平台，甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或正不断尝试网络营销方面的创新，比如网络营销模式的创新、网络招商等，并且总结出了不少成熟的经验。希望我们能和焊接21世纪一起共同探讨，争取共赢。
刚才，我结合自身的认识，结合本行业当前情况，发表了自己的浅知灼见，有不当之处请赐教，希望能会下和大家交流探讨。希望在我们的共同努力下，推动焊接行业的发展和产品的技术进步，为促进国民经济的发展发挥作用。
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