谈区域经销商联盟合作的可行性:合肥峰华汪智祥在09天津焊接销售商论坛上的发言稿
http://www.weld21.com 2009-10-16 13:55 来源:合肥峰华

从徽商之源的安徽走焊接商业协作成功之路
谈区域经销商联盟合作的可行性

——安徽省焊接协会秘书长、合肥峰华 总经理 汪智祥

  1、前言

  焊接经销商联盟,这个话题焊接21世纪网和业界讨论了很久,不少名家智者也提出很多精辟的见解和建议。笔者从事焊业十五年,倍经磨练,从过往得失中感悟:以现今之经济格局,经销商之群体状况以及市场之秩序,唯有经销商联合联盟,优势互补,互学互助,共进共赢,才能抗击严寒,永续发展,最终成就大业。这也是徽商儒商之道。形式上,笔者认为,因区域经济背景,商家理念文化层次不同,经营模式和品牌不同,很难在全国性的大范围内结成大联盟。否则也是松散型的,无凝聚力。可尝试在一个省或者一个地区,及区域内的规模经销商本着自愿、志同、宽容、守信的原则结成联盟群体,借助协会、商会、信息网络等平台,通过开展交流(沙龙)、讲座、观摩、互访、信息通报和品牌推荐,推广等活动,以期达到提升理念和品牌形象,扩大团体招商影响力和市场竞争力,有效制约行业不当竞争,规范商业秩序,促进商家自律,并通过经营品种差异化做到资源互补和合理调剂,实现盘活资金,降低库存等目标。在这方面,徽商发源地的安徽焊接商业同仁们已尝试并已初见成效。

  2、经销商联盟首先应建立在同一平台上

  我们安徽的焊接经销商素来就有儒信互助的风范,平时就经常在一起交流,产品也经常调剂,到哪都是一个整体——“安徽帮”,喝酒都不例外。为了把有影响、有实力,且信誉和口碑较好的经销商整合在一起,我们采取自愿报名的形式,结合省焊接协会改选换届的机会(新当选的焊接协会理事长为合肥三宇电器集团董事长袁忠杰先生,秘书长为本人),优先发展了阜阳皖泰、蚌埠锦泰、淮南永固、宿州实达、安庆高安、巢湖国脉、铜陵雄狮、芜湖金立等八家经销商为省焊协副理事长单位,扩大了知名度,增强了凝聚力。同时,我们正酝酿以省会合肥为中心,成立焊接厂商联盟协会(简称商会),制订行业规律、规范,在平等、互助的基础上开展一系列的交流协作活动。本人拟利用安徽机电商贸城新购的四间门面二楼为活动(沙龙)场所,同时建立网络信息平台和信息库。如果时机成熟,我们将申请焊接21世纪在安徽设立分站,为安徽的销售商提供更多的信息交流平台。

  3、经销商联盟应建立在平等、宽容、守信、互助的基础上

  安徽是工业欠发达省份,但同时又是工业增幅最快,发展最迅猛的热土,中部城市合肥、蚌埠、淮南、阜阳及沿江城市芜湖、安庆、鞍山、巢湖等地都在大建设,大变化而又各具特色,这也为当地的经销商带来勃勃商机,但由于各经销商起步和规模不均衡,资金实力难以保障需求,给外地外省的经销商侵入创造了机会。通过我们联盟会员在行为自律、区域保护的同时,在平等宽容的基础上对当地的经销商实行资金扶助、品种和品牌支援,在资源上互享。例如,安庆、巢湖、芜湖的造船业发达,经销商的有芯焊丝、衬垫等量大,价格低,我们可以集中在那一区域调配,淮南煤炭资源和电厂多,电建耐热焊丝、焊条用量大,当地经销商进价有优势,我们集中在那里配货,合肥是省会,又是集散、物流中心,相对的特殊焊材、配件及机械库存较全,是联盟的调剂中心。另外品牌上除了主导产品焊材、通用焊机联盟各自销售外,有些品牌分开,如你做锦泰,我做天泰,他做林肯。需要时统一从品牌代理商调配,这样整合了资源,充足了货源,也增大了代理商的销量和影响。

  联盟合作还应建立在守信的基础上,成员间应相互信任,对经济活动往来应保证信誉,只有这样才能保证联盟协作健康持续下去。

  综上所述,以安徽为例,建立区域经销商联盟协作是切实可行的。

  本文仅个人浅见,以期抛砖引玉。

【欢迎大家参与论坛交流】



感谢唐山烁宝焊接设备有限公司为此活动提供赞助。


页面说明 【版权所有,未经本站同意严禁转载】 】【返回首页】【关闭
更多文章搜索:
相关文章
·“2010中国焊接界销售商论坛”有感(12-13)
·做好你自己—北京欧亚新王珏在南京销售商论坛上的投稿(图)(11-09)
·焊接经销新模式—北京优尼珀王可昌在南京销售商论坛上的发言(图)(11-05)
·论焊接经销商交流平台—工大宏远李涛在南京销售商论坛上的发言(图)(11-03)
·浅谈经销商网络销售—济南一洲韩新州在南京销售商论坛上的发言(图)(11-03)
·就如何摆脱市场竞争的困境提出的几点建议—温州汇元王辉迎在南京销售商论坛上的投稿(11-02)
·论品牌建设和售后服务—常州安西亚季建东在南京销售商论坛上的投稿(11-02)
·销售代理厂家的产品,是为别人做嫁衣?—重庆海洋马歧平在南京销售商论坛上的投稿(11-02)
·论经销商的发展—张家港佳华机电许啸华在南京销售商论坛上的投稿(11-02)
·为什么我们不申请商标?—北京亚中宇陈建武在南京销售商论坛上的发言(图)(11-02)
会员动态 更多>>>
行业动态 更多>>>
网站动态 更多>>>
论文集锦 更多>>>
特级合作伙伴
版权所有:焊接21世纪-中国焊接器材网 技术支持:3w21.com