焊接21世纪网成立的七八个年头中，我们藉着这根纽带，结识了行业中很多企业和企业家，他们不仅是我们的合作伙伴，其中更多的人成为我们的好朋友。温总与我们的结缘是在联合汇力期间，7月他来北京让我们有了一次畅谈的机会，我也因此了解到了他投身焊接行业的故事。

　　初试身手
　　说起来温总的从商之路是比较曲折的，当时在哈焊所上班的父亲，极力反对他经商。后来因为他爱人在哈尔滨商会下属一个食品商店的批发部工作，每月都有定额的任务和指标，奖金和福利却都是批发部的饼干等实物商品，为了完成任务，也为了处理掉这些商品，他开始帮着妻子卖。

　　从一开始在当地各个小单位上门推销，慢慢发展到大庆去卖，在大庆各大百货食品店铺建点，建立整个销售网络，每月拉一大车，去各个点送货调货。这样干了一年，父亲不满意了，对他说：“你不务正业，不好好上班。既然这样，你还不如守在家里做焊机这行，起码你不用乱跑。”就这样，温总揣着清算后盈余的八千多块钱开始做焊接行业生意。因为没有经验，也不懂什么经营，不知道开店需要地利，而且好的门面房也租不起，就在背街的地下室租了个房子，挂上牌子，办过营业执照后，只剩下三千块钱。三千块进了一箱焊条，就这样跌跌撞撞地开店经营了，一年时间没有几个人上门，也没卖掉什么货。好在后来有个行业里的朋友帮忙，给了个600块钱的单子，这才勉强挣了房租，第一年就这么过了。第二年在临街处找了一个12平米的门面做焊接生意，但因为拆迁最终还是没有做成。

　　在实践中成长
　　温总没有放弃，经过几次挫折，自己慢慢的总结出来一些经验，他认为自己一定要有一个地理位置良好的店面。想到这一点，他不顾父亲的反对，在焊接所旁边租了个四十平米大小的门面，签了三年合同，开业还不到一个星期，他遇到了自己第一个重要客户，经过一些接触之后，这位客户认为他为人诚恳，想与他长期合作。他一次性收到这位汇来15万订金，以便自己能及时向他发货。这笔大单子做下来后，以后的生意就好做起来，也算是稳定下来了。

　　在渐渐的发展中，温总学习到很多，他认为在销售有两条路可以选择，第一是走量发展，保证数量，数量大了，机会就多一些，东方不亮西方亮。第二以质量为重的发展，质量有了保证，货到了哪里都放心，好产品在品质、价位和服务上是特受人们关注的，在焊接行业，要想稳定发展，技术含量还是非常重要的。

　　两三年之后，温总自己开始做焊接产品代理。1999年，开始跟沪工合作，因沪工产品价位较高，批发状况不好，销售网络难以铺展，靠自己零售利润很低，后来就改做了上海威特力的逆变焊机。到04年瑞凌分家，与瑞凌开始合作。后来组建联合汇力，他也成为其中一员。

　　温总对联盟的思考
　　谈到联合汇力，温总说：联合汇力的思路不错，没有成功是因为联合有激情，却没有实际操作经验。没能找到一种核心的能把人凝聚到一起的东西。

　　其实能聚合大家的还是产品，但首先要有一种能吸引大家的产品，能让大家一起投入。联合的团体要有三分之一的骨干、三分之一的中间力量和三分之一的跟随者，若发展出现问题，百分之三十的换血，对整个联合机体是可以承受的。另一方面换血也能保证机体的健康发展，新的血液对机体的发展能起到健康、积极、向上的作用，一成不变的联合是没有生命力的。

　　联合还需要组织者有一定的眼光和气度，要分批的推进实现，用产品去联合大家，招集30个经销商，每个经销商具备300万的销量或一定数额的资金实力，力推一个品牌，然后在各地区寻找合适的联盟者，当一个地区的焊接产品的批发、零售、直销这三种模式是一个人在做，而且做的又非常健康的，那么他肯定是这个行业这个地区的老大，然后把各个地区的老大都结合起来，那么这个联合就很有实力了。

　　结语：温总说，行业的发展需要大家联合，所以我们现在还想把这个事情做好。梦在心中，路在脚下。前路虽不明朗，但只要为这颗梦想的种子而执着努力，那我们必定可以到达梦想的彼岸，我们祝愿温总早日实现梦想！祝愿鑫沪特公司发展越来越好！