沈阳威德：两条腿走路,快速向前

http://www.weld21.com　2007-06-14 15:40　记者:王侠编辑:王斌

沈阳威德：两条腿走路，快速向前

——访沈阳威德焊接有限公司董事长何宝辉先生

　　沈阳威德焊接有限公司是专业从事自动焊接设备生产和提供焊接服务的高新技术企业。自2003年11月成立接第一笔焊接业务开始到现在，威德发展非常迅速，可以说是焊接行业里的奇迹。据董事长何宝辉先生介绍，2006年威德实现产值800万元，今年有望实现产值2000万元。

　　看到这些数字，我想您一定和笔者一样，最想知道沈阳威德为何能在短短的时间内发展得如此迅速？他是如何做到的？
　　
　　对此，何宝辉董事长做出了坦率的回答：两条腿走路，生产、销售焊接设备和提供焊接服务双管齐下！

　　对于设备的生产和销售，何董自有一套。何董最早是搞工业控制自动化的，他认为自动化太热，要想在这一行有大的发展非常困难，便过渡到焊接行业来了。2003年初，威德焊接公司给英国一家焊接公司做代理，这期间出现了很多问题。比如：英国人总是希望自身利益****化，给代理商的政策并不是很好。利益的分歧导致了矛盾的产生。该英国公司安排在中国区域的大区经理刚到中国，对中国的市场经济并不是很了解，他们的经营方式并不适合中国的市场，他们做出的经营策略决定，直接导致代理商销售不利。加之英国公司的售后服务不完善，还总是推脱责任，就连开发票也成了很难商量的事情。这样做的直接后果就是代理商及其产品信誉下降，代理商与客户合作一次很难再合作第二次。与此同时，何董又发现同一区域内竟然出现了同一品牌的多家代理，导致同行恶性竞争，干得很累还得不到什么利润。于是何董决定跟英国人“分手”，自己单干。
　　
　　2005年夏的上海埃森展，让何董看到了焊接行业的美好前景，更坚定了他要在硬面堆焊行业站稳脚跟的信念。俗话说：吃一堑长一智。之前与英国公司的代理经验，让何董避免重蹈覆辙，真诚、热情、周到地为客户提供性能最好的焊接设备，同时提供硬面堆焊工程服务，再配合优质的售后服务，使威德焊接公司在业内有了良好的口碑。

　　威德焊接公司还自主开发新型的焊接设备，现已拥有自主知识产权的威德自动便携设备多种型号，如WD—BX1型便携式焊接设备、XR-Ⅳ型系列多功能水处理设备等等，这些产品有着强大的功能，较高的性价比，完善的售后服务，深受市场青睐。

　　在销售技巧上，何董的秘诀是“瞅准市场，给予优惠，重视人情”。他说，不要以为客户用了别人的产品就没机会把你的东西卖给他了，只要你肯下功夫，让他认识到你的产品更好，还能给予他更优惠的服务，他会考虑你的。在销售上，我们从不提倡打价格战、搞恶性竞争。

　　威德的第一桶金来自2003年11月接的一个焊接磨盘的业务。由于是刚转产的公司，没什么经验，所以这个工程的风险很大，加上客户的要求也很苛刻，使得当时的威德压力很大。水泥厂、电厂需要焊接的磨盘衬板和磨辊套备件的成份一般为高铬的，教科书上都写着：“高铬铸铁，不可焊接，否则会裂开”。当时非科班出身的何董也不懂这个，只管焊。巧合的是，这个磨盘居然不是高铬的，而是低碳钢复合的，所以当然也就焊不裂了。当时算是顺利过了关，只是现在想起来一阵后怕，要是这一单给焊砸了，还真不知道闹成什么样呢！

　　如今，依靠自有的新型设备，年轻的威德，他的硬面堆焊焊接能力已经可以当之无愧地排在全国第二位。威德用自己生产的大量成套设备来做焊接业务，这是非常占优势的：不仅省下了购置设备的大笔资金，还不受设备的限制，有多少活我就能出动多少设备；需要在线焊我给你在线焊，需要离线焊我就能给你离线焊，反正我的硬面焊接设备是离线、在线两用的，而且是自己生产的，总能满足客户的需求。

　　如今威德有了自己研制开发的新型设备，更让其焊接业务如虎添翼，愈发做得顺了。如上文中提到过的WD- BX1型焊接设备，在焊接修复、制作新品的过程中是最核心的硬面堆焊专用设备，在硬面堆焊领域里处于领先世界的水平。该设备可以同时实现对磨盘、磨辊的在线焊接和离线焊接，具有结构简单、重量轻、自动化程度高、操作简单方便、可24小时连续工作、焊接质量稳定等特点。高质量的设备当然能带来高质量的服务，加上硬面堆焊也算是焊接中的冷门，很少有人去碰，威德便迎难而上，填补了国内市场的这一空白，独占鳌头，得到了应有的市场回报。

　　听到这里，笔者不禁要问了：“那么您将设备卖给别人，不是给自己创造竞争对手吗？”

　　何董深吸了一口气说：“是啊，挺矛盾的。但你不卖别人也得卖啊。我卖的话我还能给他提供附加的服务，如焊丝、备件啥的，总能获得利润。他觉得你的产品好，服务好，以后都还会来找你合作的。总之一句话，我有好的设备，我就不怕！再说了，有时候竞争对手更能体现你的价值！”

　　是啊，做生意就得有这么宽广的胸怀，不仅要能容人，还要能为竞争对手服务！其实，在这个竞争与合作并存的开放式市场经济时代，与人方便，终将会给自己带来方便！只有灵活变通，将利益渠道多元化，才能从容应对千变万化的市场，并在这个市场上站稳脚跟，获得利益。

　　现在您知道了吧，沈阳威德为何会在这短短的时间内发展得如此迅速！

　　如今，威德搬进了新的厂房，将进一步扩大生产和服务的规模。以威德现有的基础和管理者饱满的精神状态来看，威德一定能在焊接行业里威武壮大、前程似锦！