我说我和你们的结合眼光看得很远,可以说我和你的结合是冒很大的风险的,因为你们现在处于一种低潮阶段,亏损阶段,我们投进来的资金明摆着是股票贬值,他也承认我们的观点。但我对他说,我对你们寄予很大的希望。
王:联合汇力的事我一直在关注,但一直没有动笔,我也一直在研究他们。还有一点,就是我和他们关系太近了,如果写不好,可能会伤害他们。但我和他们谈过,我说,你们联合汇力不能再藏着掖着了,为什么这样说呢?与其让别人去猜疑,随便去联想,还不如来引导他们,敢于承认自己的错误,面对现实,只有这样,才会向正确的好的方向去发展。 我只知道有你汤总和唐王对联合汇力支持比较大一点。但到底,你和唐王是怎么样的介入?这个我比较感兴趣,而且也有很多人感兴趣。所以,我想听些你这方面的想法。
汤:当时在那个阶段,说老实话,我们本身加入联合汇力,是要有一些胆识的,没有这个胆识不敢做。为什么?经常会有一些好心人给我说,你不要加入联合汇力,几乎所有的朋友都这样说。他们说你们和联合汇力本身来说就是同行,你们加进去以后,同行和客户会对振康产生什么样的看法呢?基于这样一种情况之下,我要不要加进去?我们有自己的考虑。 没有联合汇力,这个行业的竞争不会就此罢休;有了联合汇力,焊接这个行业也不会硝烟四起。我们主要是考虑到,联合汇力的竞争是按照很规则的游戏规则来进行的,这是其一点;其二,振康的产品和所有客户建立的关系,80%是建立在公平公正的市场经济基础之上的。 市场经济是什么?是质量、价格、性价比。你是以拉关系为主,不注重品质和价格,很可能就是最后一次的晚宴,吃完了就没有了。振康现在还没有搞过大规模的招待请客送礼,振康一直靠良心和品质来立足客户。我知道可能有人对振康有一些抱怨,因为他们喜欢我的质量,他们不喜欢我的价格,更不喜欢我的不拉关系,就这么简单。但是我喜欢什么?喜欢中国人已经能认识到这两者的利害了。振康能保持一定的市场占有率,为什么呢?因为我以高的质量,我就能发展。证明还是质量第一。我想说的一句是最有效的市场占有方式,是可靠的产品质量。别的我不懂,这个道理我是懂的。振康就是靠这个道理发展的。
王:你讲的很精采。
汤:我估计联合汇力目前的状况有两个问题比较明显,联合汇力前年亏了这么多,这可能会给后来的人一种白白贬值的感觉,这个观点是我提出的。联合汇力前年出现亏损,新的股票进来就是风险。但是你担当不起眼前的风险,何谈担以后的风险?这是明摆的。第二点,联合汇力承受不了这个市场,承受不了这个社会的压力。市场舆论可能会对它产生负面影响。但我们振康,完全是质量第一,价格第二,服务跟上来的,感情是最后的。我很少和那些老板一起去玩去吃饭的,几乎是不存在的。我也知道我这种作风,可能招致很多人会恨我。所以说,这两个问题不会影响我们的决定。
王:你看问题比较透,所以立场也比较坚定。您刚才说的联合汇力存在的一些问题,还有您们为什么要加入和联合汇力一起并肩共渡,实际上目前来说更多的是扶持他,那么具体的操作上呢?刚才您也说了,承认联合汇力的现状,接受他现在的亏损,这也是要冒一定风险的,尤其我觉得这一句话我比较感兴趣的,就是现在风险你不愿意担,不愿意跟他一起去患难,还怎么去谈以后呢?这一点我觉得你看的比较远。
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