网上直销离我们有多远?-2005会员见面会实录系列之一(图)
http://www.weld21.com 2005-04-22 16:05 焊接21世纪

  当焊接与互联网相遇会产生什么情况?
  2005年4月,东北大地的春天萌动,正值第19届焊接博览会在沈阳召开之际,焊接21世纪组织了一次会员见面会。30多个企业的老总,参加了这次见面会。
  所讨论的中心问题,是关于在焊接 21世纪网站上推出“网上直销专区”的。以及现阶段的焊接21世纪是来者不拒还是为少数知名企业提供服务,在会会员也毫不回避,畅所欲言。
  但是正如我们推出的“网上直销区”与焊接 21世纪“运营顾问团”的组建一样,焊接与互联网的结合只能是一个从摸索、试探到具体操作,然后发展、成熟的过程。而其中关键的是,我们要去做起来!




徐绪炯(华恒公司 董事长)

  说起来挺惭愧,我们公司和焊接21世纪已经合作2、3年了,我对网络这一块还不是很清楚,属于比较落伍的。近半年时间,王侠也一直跟我洗脑袋,进行过不少沟通和交流,让我对互联网有了一些认识。
  我认为电子商务正悄悄走近我们,应该是很有前途的。只是在我们这个行业还比较特殊,开展起来还有很多困难需要克服。
  像我知道的,现在的商业网站做的比较好的,如国外卖书的亚马逊,国内做旅游的携程等。但是在我们这一行业存在一些问题,因为我们的产品比较特殊。另外还存在一个信誉问题等。电子银行、网上支付等还不是很现实,好象离我们这个行业比较远,这是一个原因。另外还有物流因素,产品不好邮寄等。如果是卖书可能寄过去就行,但是我们的焊机怎么寄过去呢?但不管怎么说,刚才王侠已经介绍过焊接21世纪的点击率非常高,每日流量和一个展会差不多。我们知道参加一次展会的费用也是非常高的。
  我想我们每家公司只要拿出了很少的一部分钱,来参与焊接21世纪的网站建设,那么焊接21世纪网站就会办的更好。此次来我们没有做任何心理准备,我不太懂网络。我们是一个专门做焊接自动化的企业,我们的销售做的还不是很好,销售渠道还比较窄。所以我这次是抱着学习的态度来的,不仅是我,我还把我的助理也带来了。我先听听,来学一学。


赵学建(榆次经纬南京办 主任)

  我原来搞过一段IT,算是对网络比较熟悉。应该说,网络销售主要分几个环节,一个关键的部分是诚信问题(就是网络上销售的产品质量的诚信度有多大,网站的诚信度有多大),其中主要包括产品质量和售后服务两个方面的问题。这两点决定网站将来的发展。
  怎么做的好呢?具体建议是可不可以把我们这些厂家联合起来 ,先给公众一个非常好的企业形象,让大家信任我们。如戴尔,采取的就是网上直销方式,做得就比较好,其销量不亚于联想。他们取消了中间环节,网络直销的渠道拓展的比较开了。利用各地经销商进行配货,各地的经销商也都能保证送货的时间。
  对于专业的焊机来讲,针对的客户群体是比较集中的。首先我们应该让这些有需要的客户,经常看到我们的信息,不管是在什么媒体,是在我们网站上,还是在其他的媒体,只要他们能直接感觉到我们的存在,而且我们的媒体的诚信度是比较高的,而且他们能接受这种方式。那么下一步再完善供销体系、网上付款等方面,然后送货时间、到货时间及售后服务等问题,只要这些分工有一个明确的承诺,网络直销就是水到渠成的事情。否则他们就会半信半疑。应该说对于焊接行业的来说,网上直销还处于一个萌芽状态。怎么提高诚信的力度,这一点就变得很重要。

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