山东青岛金宝马焊接器材有限公司总经理杨忠连
与三宇同行，共谋发展

　　我今天讲的主要分5个方面，第一个是对易特流的认识，我从事焊机经营销售大约有15个年头了。我卖的机器多是进口的，福尼斯，美国飞马特。以前我对三宇不熟悉，今年埃森展才通过这个机器认识了三宇。埃森会上我用了一天半时间在这个展位上观察，细心地研究，后来把机器进过去了进行点、面的试销售，销售效果出乎我们的意料。易特流在我们家做实验的时候好多人在场，他们都对焊机多少明白一点，实验过程中把那个电源钳子给烧坏了，但是焊机没烧坏。三宇老刘做了实验以后说要把机器带着走，我要求给我留下来。后来我就进了这个机器，销售过程中对很多用户来说都是个新发现。

　　第二个，易特流是焊机的一场革命，卖点很多。如果完全和进口的品牌机竞争市场，它第一是价位低，第二品牌也在这里。刚开始卖的时候有难处，很多单位没用过这个机器，不给机会试。我们每一次试完了之后都没有要求用户买，都是要带着走的时候，用户主动要把机器留下来。这个焊机首先是对交流焊机ZX1、ZX3、ZX6、ZX7的一个极大的冲击。另一个销售的热点是节能，它确实是一个节能的产品，国家发改委加大能源的节约，限制大功率大耗能的机器的采用。这个机器的推出正好赶上这个阶段，它是我们焊接界的一场革命。易特流凭借它的卖点，不仅好销，而且对我们的销售公司是一种提升，大家都在中国焊接市场上做销售，但是任何的机器任何的品牌的市场易特流都能进去，比如我的一些客户，我们去了以后都能把这些厂家说服了，并且他们都非常感兴趣。从经营研究利润，从利润上来讲对卖家是提高了一个档次。

　　第三点我们在后期的销售中，原来招工工资底线是800，再提成，后来我们招人工资底线定在1200，他的任务是销3-4台机器就可以了，他们一开始来有点担心，后来在销售过程中，很容易就介入了。同时，易特流的方法对我们来说很容易掌握，基本上就是三天的培训，它的机器也能比较简单识别出来异常状态等，并马上就能保护，另外在一些方面都有一个数字性的解释，大大减少了我们对机器的猜测，容易掌握。如果它坏了，它的维修成本还不高。

　　第四点是易特流的发展，我先认识了易特流再认识的三宇，也到过三宇企业去参观，发现三宇还是我们逆变焊机的领先者，它做军工的逆变电源，使我大吃一惊，它做的电子电源大概有2000A，大小就和一个机箱一样。我对焊机也稍有研究，这个焊机能做的适合非常恶劣的环境，有个机器放在用户那里，整个铁板都腐蚀掉了，机器还能用，所以我说三宇这个技术原来还真是没有发现啊。关于它的发展，大家能坐在一起，欢聚一堂，首先感谢三宇给的这个机会，我今天被邀请上来交流，共同维护我们国家的民族知识产权，应该好好保护这个市场，共同来创造我们国家的利益和我们的利益。

　　第五点，三宇焊机的存在是我们在座各位的潜在商机，它能把那么一个大电源做到这么小，一个大埋弧焊，一个手提箱就能提了，如果它有等离子切割和逆变气保焊出台，将会给我们大家带来更多机会。我并不是说三宇现在能马上闯出世界，成为国际品牌。我们接触的是它的易特流，他有他的常见东西，也希望有将来赚大钱的东西，比如说他的大功率的高频点焊机。青岛一个厂商做火车，现在火车都是从200公里提升到300公里，对焊接要求非常高，就要求钢材采用不锈钢和铝合金，当时我就发现三宇的高频点焊机是一个非常好的卖点。那天四方机车的老总说他一年采购设备大概有两个亿，但是在他的接触中还没听说过有像易特流一样能焊铝合金的点焊机。还有现在造船企业主要做大船，船自重大了以后速度不行，做的时候要求不锈钢和铝合金这方面的材料要加大，这都是三宇的潜在市场。

　　今天借这个机会把我想到的跟大家说一说，让我们携其手来共同研究，共同发展！