“亚乐”并不是一个如雷贯耳的名字，但亚乐电器却远销国内外的千家万户。

　　“入行12年以来，亚乐都是自主设计、自主研发，从不模仿别人的产品。” 亚乐电器生产商——慈溪市新亚电器有限公司董事长王忠明说。

　　在国内厂家纷纷贴牌生产、代加工的潮流中，新亚电器能够始终专注于自主创新，实在是难能可贵的。但王忠明也不得不承认，公司在致力于技术创新过程中，忽视了品牌推广。

　　品牌推广其实很重要

　　虽然王忠明一直强调“只要产品好，就不难销售。”但事实却是，生产同类产品的企业越来越多，市场份额被无情地鲸吞。五六年前，“亚乐”还是屈指可数的国有品牌，而今天却被淹没在浩荡的同行大军中。参加“'09中国国际五金展”（CIHS'09）及“CIHS’09新品展示与发布会”，正是王忠明品牌推广意识的觉醒。9月16日，笔者在上海新国际博览中心（CIHS'09展会现场）巧遇王忠明，他正带着他的销售经理展示公司新品。

　　CIHS作为全球三大五金展之一，是国内最具规模和影响力的专业五金展会，会上云集了国内外最优秀的五金产品以及专业观众。“我们是第一次来参展，就想来试试，看看效果。”王董事长诚恳地表示。这一点，王忠明与其他的企业老总不同，因为很多企业的参展目的不仅是展示产品，同时还想表明姿态，不被同行和客户忽视或忘记。

　　王忠明很务实，因此第一次参展只要了个标准展位，但他同时参加了新品展示会。“我们的产品从研发、生产、销售、到里面的配件都是自己做的。而且我们从来都是先开发产品，再考虑推广。”

　　王忠明给人的印象是那种脚踏实地的朴实和踏实，也许正因为如此，新亚电器才没有在金融危机的肆虐中受到任何摧残。“我们的产品有出口也有内销，今年的业绩没受到影响，尤其是内销产品。”谈到公司今年的发展状况，王忠明颇有几分自豪，“我们有自己的设计团队、研发团队和生产团队，由于有自主创新产品，所以今年市场还不错。”

　　对于鲜于参展的王忠明来说，CIHS'09寄予了他深切的希望，他想让更多的人了解新亚电器，了解亚乐牌产品。因为王忠明承认，作为一个自主研发的产品来说，一直以来，新亚电器只专注于技术和研发，而忽视了品牌推广。对此他解释说，“企业有时候就是这样，在这方面有优势，在其他方面就有弱势。”

　　低调、勤奋、踏实、不冒进，是王忠明的性格特点，也是新亚电器的企业精神，因此新亚电器的知名度并没有随着其新品的叠出而攀升。不过在近几年市场的洗礼中，王忠明感受到了推广的重要性，“CIHS'09新品展示与发布会肯定会吸引广大经销商和客户的强烈关注，所以我们在参展的同时，坚决报名参加CIHS'09新品展示会。”

　　新产品节能环保

　　谈起亚乐电热水器，王忠明滔滔不绝，“亚乐牌快速电热水器不需预热，不需等待，只要打开水龙头或淋浴器，几秒钟就可以供应温度适宜的热水，对于需要瞬间或者长时间提供热水的客户如理发店、医院、学校等来说，非常适用；第二，产品节能省电，由于不用提前预热，所以没有预热时的热量散失，用多少水就放多少水，也没有贮水式热水器的剩余热水能量的消耗，真正做到了节能省电省水。一般来说，亚乐牌快热式电热水器要比传统电热水器省30%～50%的电量；第三，安全环保，亚乐牌快热式电热水器采用非金属加热体、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等措施，有些产品还设有水控电门、声音报警、磁化防垢、超温断电、电子调控、温度显示、分档功率等诸多功能，可以说在安全上做到了万无一失；第四，体积小巧，外观高雅，安装方便，节省空间；第五，水温恒定，使用舒服；第六，不易结水垢、使用寿命较长。”

　　在新品展示现场，笔者看到了新亚电器的两款新品：DSR-25-B即热式电热水器和DSR-57-780即热式电热水器。

　　DSR-25-B即热式电热水器体积小巧，采用豪华玻璃面板外观设计、智能微电脑控制，拥有触摸开关LED彩屏温度显示、动态工作显示、多级功率档位显示，拥有全自动恒温控制、超高温保护装置、超温报警功能、功率自动调节等功能。即开即热，不用等待。

　　DSR-57-780即热式电热水器可用于厨房洗涤，也可用于浴室洗浴。具有自动关机和最高功率限定功能，设有过压保护、高温保护、防干烧保护、漏电保护等功能，还设有进出水双隔电墙结构，即使在没有任何保护情况下也不伤人。

　　销售渠道四通八达

　　新亚电器将产品做得如此专业，谁也不会想到它的前身是专为家用电器厂家生产配件的。“公司成立有21年了，12年前才开始转做电热水器。”王忠明说。

　　转行的动机很简单，也很朴实，“因为做配件容易受制于人，而做自己的产品就不一样了。自己开发的产品是人家没有的，就会好做一点。”

　　从一个电器配件企业，转做热水器行业，还要自主研发，这之间无疑是有一定跨度的。但是王忠明却认为跨度不大，“以前做配件是为电器行业服务的，而节能电热水器也属于电器行业，只不过是做整机罢了。”

　　即使技术上是相通的，但又如何面对重建销售渠道和销售网络的难题？对此，王忠明还是那句话，“只要产品好，就不难销售。”

　　谈及销售方式，王忠明说：“我们有自己的销售网络，也有总经销和代理商，比如说我们在北京有分公司，有些区域我们自己做，有些区域就与代理合作。目前我们产品的销售网点遍及全国各个省市。”

　　王忠明表示，参展CIHS'09的目的是了解国际市场信息，结识优秀的国际买家，以此补充和完善公司的销售渠道。

　　对于第一次参展的新亚电器来说，也许效果不会立竿见影，但是CIHS的配套宣传服务更被王忠明所看重。付出总有回报，我们期待新亚电器的明天会更好！


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